2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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自己決定する場面を増やす

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は顧客との打合せ。

その時のテーマの一つが

幸福感 でした。

 

幸福感は、色々な角度から見られますが、

そのうちの一つに 自己決定 機会の

多さが挙げられます。

 

f:id:eigyoublog:20160410193427j:plain

 

昨年、神戸大学の調査では・・・

 

www.kobe-u.ac.jp

 

2万人への調査結果として、

所得や学歴よりも、自己決定

幸福度を上げると、あります。

 

また、海外でも

双子の子どものうち自己決定機会の多い

子どもの方が幸福感が高かったという

調査記事もありました。

 

自己決定については過去記事でも触れています。

  

eigyoublog.hatenablog.com

eigyoublog.hatenablog.com

eigyoublog.hatenablog.com

 

西野さんの「革命のファンファーレ」では、

このワードが刺さりました。

 

成功者は決定権をもつ。

決定権は覚悟次第。

自分の人生は自分で決めろ。

他人に委ねるな。

その為には情報収集と行動力

 

自己決定する為には、情報収集などの準備が必要で、

準備を元にした覚悟と行動が必要。

 

改めて、学びになります。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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「日本3.0」2020年の人生戦略(佐々木紀彦さん)

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は、仕事に役立つ書籍の紹介です。

 

まず、前回・前々回の書籍の紹介を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com


eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

今日、読了したのが

 

「日本3.0」2020年の人生戦略

(佐々木紀彦さん)

  

      

 

メディアでよく拝見する著者の一冊。

 

国家、政治、仕事、教育・・・

多岐にわたる記述があります。

 

私が特に刺さったのが、

「人材3段階論」

 

ひとつ目が「今日の延長にあさってがある」と考える

ルールフォロワー。勝ち組のマネをする。

 

2つ目は、「今日の延長ではあさっては苦しい」と考える 

ルールブレーカー。モデルをどう壊すかを考える。

 

3つ目が、「今日の延長にあさってはない」と考える

ルールメーカー。自分で将来の場を創り出す。

 

ルールメーカーを目指していくのはもちろんですが、

仕事をする企業や相手の思考の現在地を把握するのにも

良さそうですね。

 

本書は、特に30代のビジネスマンに書かれています。

著者からは、30代は大胆に貪欲に攻めるべきと、あります。

 

学びと刺激を受けました。感謝。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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「日本3.0」2020年の人生戦略

 

 

 

事務仕事は始まりと終わりの時間を決めておく

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は仲間との打合せ。

打合せ後は事務仕事。

 

事務仕事の時に意識するのは、

スピード です。

 

仕事のスピードをあげるためには・・・

 

f:id:eigyoublog:20190828213026j:plain

 

各仕事、作業の時間密度をあげる必要があります。

 

時間密度を上げるためには、

各仕事の始まりと終わりの時間を決めておく。

 

これに尽きると思っています。

 

始まりと終わりの時間を決めるにあたっては・・・

 

1.今日、行う仕事などのTODOを書き出す

2.TODOの優先順位を決める

3.優先順位の高い仕事の時間を見積もる

4.優先順位の高い仕事の始まりと終わりの時間を決める

 

そして、焦りながらひたすら手を動かす。

 

事務仕事は始まりと終わりの時間を決めておく

おすすめです。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

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法人営業は相手に寄り添い、運用の個別化を進める

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は仲間、顧客企業との打合せ。

 

顧客企業との打合せでは、

ヒアリングの深堀り、

次の動きの提案を行いました。

 

顧客企業との打合せでは、できる限り

相手に寄り添い、運用の個別化を進める

ように、意識しています。

 

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提供するアプリなど

サービス内容そのものは変わらないものの、

その運用方法で成果が大きく変わると考えています。

 

企業、団体に対しては、

できる限り相手に寄り添い、

サービス運用の最適解を探ります。

 

その為には、相手を良く知る事。

相手に寄り添い、理解する事で、

的確な提案をする事ができる。

 

時間を要するコミュニケーションではありますが、

サービスの導入当初は特に必要。

 

まず、相手からの信用を得て、

相手の課題を正確に把握し、

相手の市場を正確に把握し、

相手の顧客を正確に把握し、

相手の競合を把握し、

サービスの運用を共に考えていく。

 

法人営業は相手に寄り添い、

運用の個別化を進める

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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営業マンは空気を読みつつも遠慮しない

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日は、京都での一日。

複数の市役所訪問でした。

 

私が打合せの時に心掛けている事の一つに

空気を読みつつも遠慮しない

があります。

 

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特に、始めての訪問先では

まず相手の情報収集に力を入れます。

 

情報収集する為の「質問」については

これまでにも書いてきました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

   

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

情報を収集し、相手の空気を読みつつも、

聞くべきこと、言うべきことは

遠慮せずに表現しています。

 

案件によっては、

最後の打合せになるかもしれません。

 

自分(自社)の考え方や、

自社のサービスで伝えたい事を

表現しないまま判断されるのは避けたいですよね。

訪問前に伝えるべきことは整理しておき、

必ず伝えるようにする。

 

同様に、

良い提案をする為には、

相手を知る事が必須。

自社サービスを提案する為に必要な情報は

事前に整理しておき、必ず聞くようにする。

 

営業マンは空気を読みつつも遠慮しない

 

その為の事前準備と

本番で遠慮しない気概が必要だと考えています (^^)

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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