2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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相手の感情を動かせ!

 

こんばんは。

今日も、朝から圧倒的にやっています!

 

今日は、

役所など公営業。

 

役所など、

相手に決定権がない場合も多く、

多くの企業は予定調和の

打合せで終える事が多いようです。

 

 

私が心掛けているのは・・・

 

f:id:eigyoublog:20160410193427j:plain

 

予定調和を崩して、

相手の感情を動かす!

です。

 

どんな仕事でも、

その仕事に関わる人の

心の琴線に触れる事象があるはずです。

私はそう信じています。

 

その事象を探り、

探し出し、突き詰めて

相手の感情を動かす。

 

今日は、

相手の表情を見る限りですが、

うまくいったと感じます。

 

自分が、裸になって

相手と真剣に向き合う。

 

そして、

相手の感情を動かせ!

 

今日も明日も全力でやっていきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

 

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四半期の目標を毎日確認する

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

営業、仕事、起業、経営について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、営業日記  130 です。

まず、前回の営業日記の記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

毎日、たくさんの仕事があります。

有難い事です。

 

毎日、たくさんの人と会い、

毎日、たくさんの人と連絡をとり、

毎日、たくさんの事務仕事を行い、

毎日、たくさんの資料をつくっていると

 

自分の視野が狭くなりがちです。

 

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目の前の仕事に集中するあまり、

視野が狭くなると、

判断を誤る事が多くなります。

 

そうならない為に、

私は、毎日

四半期の目標を確認するようにしています。

 

四半期の各仕事、

自分の学習などについての目標

 

・民間事業の目標

・公事業の目標

・サービスの開発

・海外事業の目標

・健康(体重・体脂肪など)の目標

・学習・読書

 

 などなど。

 

毎朝、四半期の目標を確認する事で

視野を広く持つように努めています。

 

四半期目標の毎日の確認

おすすめです。

 

今日も明日も本気でやっていきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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週末には、週末のルーティン

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・ 

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

 

そこからはい上がり、成り上がってきた、

起業、経営、仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、仕事のルーティン 、

 

週末のルーティンを紹介します。

 

まず、前回のルーティン記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

週末には、週末のルーティンです。

 

土曜、日曜に

特に意識をするルーティン。

大切なルーティンです。

 

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週末ルーティンの実行項目です。

 

① 月~土の手帳、日記、記録データ(PC、携帯)の見直し

② 手帳の一週間コンパスの見直し、書換え。一週間の目標の進捗確認

③ 月間計画・四半期計画の進捗を確認

④ 自分ノウハウ・ルーティンの見直し、改善

⑤ 顧客との接触頻度を確認

⑥ 読書

⑦ 靴のケア、スーツのケア、眼鏡のケア 

⑧ ジョギング

⑨ 健康ルーティン 2セット

⑩ 各データの バックアップ

⑪ 書類、データの整理整頓(とにかくモノを捨てる)

⑫ 一週間を振り返り、関わる人全てに感謝の気持ちをもつ

 

時間は要しますが、

大切なルーティン。

 

一週間単位の PDCA

すごく大切なルーティンです。

 

週末のルーティン

おすすめです(^^)

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

 

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人と会い続けるのがモチベーション

こんばんは。

今日も、朝から圧倒的にやっています!

 

今日は、早朝から

打合せ、打合せ、打合せ・・・

今、最後の打合せが終了。

 

これから移動しつつ、

事務仕事と、

打合せした方々への連絡です。

 

お会いする方々からは、

「いつも前向きですね」

「いつも熱いですね」

「そのやる気はどこから?」

と、よく言われます。

 

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これは簡単な話で、

毎日たくさんの人と会う事だと思っています。

 

たくさんの人と会い、

たくさんの話を聞き、

たくさんんの想いを伝え続ける。

 

自分が聞いた話から熱を受け取り、

自分が発した言葉が自分自身のエンジンになる。

 

人と会い続けるのがモチベーション

なんでしょう。

 

時間をいただく方々に感謝です。

 

今日も明日も全力でやっていきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

 

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営業は、話す相手と心を通わせること

 

こんばんは。

今日も、朝から圧倒的にやっています!

 

一昨日、昨日に続き、今日も九州です。

この後、一社訪問し明日は四国です。

 

今回の出張でも、

たくさんの方々に時間をいただきました。

 

初めてお会いする方、

複数回お会いする顧客、

ほぼ毎月お会いする仲間、

訪問の狙いも異なりますが、

共通する事が一つあります。

 

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それは、

話す相手と心を通わせること

です。

 

その為には

事前準備

打合せ時の本気

打合せ後の連絡

が必要と考えています。

 

事前には、

これまでの打合せ内容の徹底的な確認、

(仕事内容はもちろん、相手のこと、

相手の家族のことなど、相手が話したこと全て)

同じ質問はしないこと。

 

打合せ時には、

本気で集中して相手に向かう事

相手の心の動きを見つめ続ける事

 

打合せ後には、

打合せ時の感想、

今後のお互いについて連絡すること

 

以上を徹底しています。

 

徹底していると、

話す相手と心を通わせる

その瞬間を感じることがあります。

 

相手と心を通わせてから以降は、

単なる顧客ではなく、

仕事を進める為の仲間になります。

 

私は、そう信じながら、

打合せに臨んでいます。

 

今日も明日も全力でやっていきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

 

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