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2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記78 経営者になりきる。全てを自分事にする。

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記です。

前回は、信念を貫く

について書きました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

経営者は孤独ですね・・・

 

起業をすると身に染みます。

 

ほんとに。

 

そのうえで、

仕事先の経営者の事に思いを馳せます。

 

営業マン時代にも試みてきた事ですが、

仕事先の経営者になりきります。

 

本気で。

 

f:id:eigyoublog:20160321202049j:plain

 

経営者になりきるには、

 

経営者の頭の中を想像し、

相手企業の事を、全て自分事として考えます。

 

企業内の役員構成、

人員構成、

事業構成、

業界の現在、

業界の過去、

業界の未来、

競業企業の事、

顧客の事、

市場概況・・・

 

調べられる限り、調べ尽くして

聞ける限り、聞き尽くして

 

そして、イメージして、

相手経営者になりきります。

 

そのうえで、

相手企業の未来を描き、話をします。

提案の一歩手前ですね。

 

f:id:eigyoublog:20160318193719j:plain

 

その後、

提案として再び話をします。

 

ほとんど同意をして下さいます。

 

ここまでやりきる、

ここまで相手になりきる、

 

それは時間も必要ですし、

そこまでやる人が少ないからです。

 

だからこそ、

ここにチャンスがあります。

 

相手経営者になり切る。

全てを自分事にする。

 

営業マンの方は、

是非、試して下さい。

 

チャレンジする事で、

少しずつ精度が上がっていくはずです。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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◆◆ 勉強になった書籍の紹介 ◆◆

 

     

 

営業日記77 信念を貫く

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記です。

前回は、戦い方を明確にする

について書きました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今日は東京にいます。

今週は、関東週間です (^^)

東京、埼玉、神奈川、千葉・・・

 

先週は、関西、四国でした。

 

先週の訪問先では

信念を貫く場面がありました。

 

f:id:eigyoublog:20160312160331j:plain

 

契約前の企業訪問での一場面。

 

経営者、経営幹部は

私との仕事にGOサインを出している。

 

しかし、現場責任者が

変化する事に二の足を踏んでいる。

 

という、

まあ、よくある場面。

 

私からは、

他社での変化の様子を伝えつつ、

成功イメージを伝えつつ、

 

「本気で仕事をするつもりが無ければ

来月からは来ません。

こちらは、御社が成功する為に

覚悟をもってやっている。

暇ではない。

本気でやるかどうか決断してください」

 

と、お伝えをしました。

 

結果は、全員合意でのGOとなりました。

 

営業は、単なる御用聞きではなく

譲れない一線を持って

その一線を明確にする必要があると考えています。

 

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しかし、相手も人間。

伝える内容が(論理的に)正しくても、

伝え方、伝える時に使う言葉によっては、

(感情的に)受け入れられない事もある。

 

ここは、人間だからこそできる

営業という仕事の醍醐味と思っています。

 

伝えなければならない内容を、

相手が理解し、受け入れやすい

言葉に載せて

相手の心に運んでいく。

 

今回は、うまくいきましたが、

日々勉強です。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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◆◆ 勉強になった書籍の紹介 ◆◆

 

    

 

営業日記76 戦い方を明確にする

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記です。

前回は、契約先の成功にコミットする 

目標設定 について書きました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回は、

「戦い方を明確にする」 です。

 

独立後、まず決めたのは

市場における 戦い方 でした。

 

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起業する市場が、

よほど、新しい領域でも無ければ

後発でのスタートになりますので、

 

戦い方を明確にして、

それを表明する必要があると思っています。

 

戦い方は、

  • 会社の目的
  • 自社の立ち位置
  • 他社との明確な違い
  • サービス(商品)そのもの
  • 対象にする顧客
  • 顧客との関わり方

などで表現ができます。

 

戦い方を明確に決めた後は、

徹底的に、その事を表明する。

事あるごとに表現する。

 

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イメージとしては、

自分が接した社外の人たちが

周囲に話したくなるような。

そんな戦い方です。

 

今、そうなりつつあります。

 

社外の方からは、

「変わってますね」

「他も紹介していいですか」

「一緒にできる事はありますか」

など、声掛けしていただく事が増えています。

 

最初は、売れなくても

歯を食いしばってでも、

一度決めた戦い方を

死守する事をオススメします。

 

日々、戦いです。

ビジネスは戦争。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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営業日記75 契約先の成功にコミットする 目標設定

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記です。

前回は、SMARTな目標設定 について書きました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回も目標設定について

 

わたくし、独立企業後は、

仕事の領域をかなり増やしました。

 

契約先には自社サービスを提供するだけでなく、

相手の成功にコミットしています (^^)

 

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相手の状況や目指すべき姿により、

アプローチの方法は様々ですが、

 

その中でも、大切に考えているのが

目標設定 です。

 

目標設定にも、様々な技術がありますが、

最近勉強をしたのが、

 

◆ 平成進化論

www.2nd-stage.jp

 

ご存知の方も多いと思いますが、

すごく勉強になります。

 

セミナー音源は、いくつか購入いたしましたが

聞けば聞くほど、学びが増えていきます。

 

鮒谷さんが、様々な事例を交えながら

分かりやすく丁寧に話してくれますので、

自分自身の状況に置き換えやすく

行動に移しやすいと感じています。

 

契約先の方々とは、

人間関係を構築した後に、

 

定量、定性目標を共に設定し、

その目標が達成されるまで、

しつこく確認し、改善を迫っていきます。

 

年間目標を、四半期に、

月目標に、週目標に、日目標に、

どんどん落とし込み、

行動タスクに落とし込んでいく。

 

何よりも大切なのは、

自分自身の覚悟と信念ですが、

 

表現する為の技術は同時に身につけていきます。

 

目標設定技術、

相手に行動、達成していただく技術、

学びは深いですが、

非常にやりがいのあるスキルです。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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仕事に役立つ書籍25 「君はどこにでも行ける」(堀江 貴文さん)

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、仕事に役立つ書籍の紹介です。

 

前回は、神田昌典さんの書籍を紹介しました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回は、

堀江 貴文さんの 「君はどこにでも行ける」です。

 

堀江さんが、世界28カ国58都市を訪問し、

書かれた仕事、都市、人生、国家について。

 

堀江さんの書籍は初めて読みました。

 

独立をしてから

他業種の方、年齢の離れた方など、

色々な方の考えに触れる事が多く

私自身の思考や行動も変わってきました。

 

書籍の選択の幅も広がったと思います。

その一環で手にしたのが、今回の一冊。

 

     

 

堀江さんの印象は、

この本の読書前後で大きく変わりました。

 

マスコミでの印象とは異なり、

至極真っ当な考え方で、

表現をされている方だと感じました。

 

モノゴトをフラットに、

先入観なく見られる方で

率直に意見を述べられる方だと感じます。

 

人は自由であり、

何にも縛られない、

縛られているのは、むしろ自分自身によってである。

 

やりたい事があれば、

既成概念、世間を気にせずに

実行に移せばいい。

 

そういった事が表現されているように感じる一冊です。

 

紹介される地域が多いせいで

それぞれの地域の印象は薄まっていますが、

タイの記述は、イキイキとしていて

すごく魅力的に感じました。

 

10代や20代、若い方が読まれると

特に良いと思いますよ。

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

明日も、がんばりましょう!

 

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