2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

「起業のリアル」(田原総一朗 × 若手起業家)

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、仕事に役立つ書籍  28 です。

まず、前回の「仕事に役立つ書籍」の記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

今回は、

「企業のリアル」田原総一朗 × 若手起業家)

 

 

 

3年前に出版された一冊です。 

 

17名の起業家の方々と田原総一朗氏の

真剣勝負のインタビュー。

 

f:id:eigyoublog:20160417220516j:plain

 

田原総一朗氏の一言

 

「理想はわかった。

でも、どうやって稼ぐの?」

 

という一言にある通り、

突っ込んだインタビューです。

 

登場する起業家も様々で(2014年当時)

LINEの森川社長、

スタートトゥデイの前澤社長、

ライフネット生命の岩瀬社長、

ディー・エヌ・エーの守安社長、

サイバーエージェントの藤田社長のように

大企業になっている社長から、

 

これから大企業になるであろう

起業家まで様々紹介されています。

 

既得権益と戦っている起業家、

社会課題を解決しようとしている起業家、

起業段階を超えて次の段階に入っている起業家、

 

一言一言に重みがあります。

 

特に海外での戦い方、

課題の発見、解決方法は

それぞれに学びがありました。

 

海外は、パートナー探しと

自分の本気度を相手に示し続けること、

これが大切だと改めて認識しました。

 

読書の良いところは、

 

自分のやるべき事を気づかせてくれること、

また、大切な事を改めて認識させてくれること、

 

そう改めて感じました。

 

少し前の書籍ですが、

起業を志される方にはおススメの一冊です。

 

 

今回は、このあたりで。

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

今日も、がんばりましょう!

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

 

<今回、紹介した書籍>

 

 

 

 

入社1年目の教科書(岩瀬大輔さん)、その3

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、仕事に役立つ書籍  27 です。

まず、前回の「仕事に役立つ書籍」の記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回も、「入社1年目の教科書」の紹介です。

 

私の読書ルールある、

自分が実行する事、

刺さったワードを中心に紹介します。

 

やはり、学び多い一冊です (^^)

 

 

自分にとって都合のいい先生を探せ

 

これは、本当に大切ですね。

 

自分が仕事をする領域の先駆者、

自分の事を冷静に見てくれ、時には叱ってくれる方、

私も何人かいますが、

この先生探しは、本当に必要です。

 

自分では気づけない自分の再発見ができること、

自分の仕事のペースメーカーとして、

是非、探してみて下さい。

 

意識して探すと、

社内外に候補者がたくさんいるはずです。

 

 

ペースメーカーとして、資格試験を申し込む

 

これも実践していますが、

試験がデッドラインになり、

その分、タイムプレッシャーがかかります。

 

なにか学びたいものがある方はおススメ、

というよりも必須ですね。

自分でペースメイクできる人は、ほぼいないでしょう。

 

 

感動は、ためらわずに伝える

 

これも、是非実践した方が良いです。

 

自分がお世話になったこと、

勉強になったこと、

感動したことを相手に伝える。

 

大人になっても褒められると嬉しいものです。

 

素直に伝えるのが苦手な人が多いですから

尚更、目立って喜ばれます。

 

直接、言うのが難しければ、

メールでも手紙でも良いのです。

とにかく気持ちを伝える。

これ大切ですね。

 

久しぶりに読み返しましたが、

やはり学ぶべき事の多い一冊でした。

 

仕事先の方から、

新入社員教育におススメの一冊を聞かれて、

おススメした一冊でしたが、

自分自身も、できていないことも多く

再度、学ぶ事ができました。

 

新入社員の方にはもちろん、

仕事をしている方は

一読される事をおススメします。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

今日も、がんばりましょう!

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

 

<今回、紹介した書籍>

 

 

 

 

新法人立上げ!

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、営業日記  101 です。

まず、前回の営業日記の記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

久しぶりの投稿です。

 

いやあ~、

変わらず走りきっています。

平日、休日関わらず。

 

普段の営業仕事でも、

各事業において、

やりたい事だらけなのですが、

 

それに加えて法人立上げ中です (^^)

 

f:id:eigyoublog:20160512194105j:plain

 

いやあ、楽しいですね

 

普段の倍、楽しいです。

 

会社名を考えること、

やりたい事を言語化して、

形にしていくこと、

 

その他、事務的な事も

 

定款をつくったり、

事務所の契約、

登記をしたり、

名刺、会社案内、

法人口座・・・・

 

このあたりは、

ネットで調べると情報がいくらでも出てきますね。

便利な世の中です (^^)

 

その間も、当然営業活動は続けながら

 

週末は、睡眠時間を削りすぎて

久しぶりに気を失ってしまいましたが・・・

 

それでも、楽しいです。

 

で、今日は久しぶりに

一人で考える時間が少し取れて

状況の整理と今後について

思考を巡らせていました。

 

これからは、これまで以上に

営業領域も増えて

更に考えること、

行動することが増えそうです。

 

熱く、覚悟をもって、本気で、

思考を巡らし行動をする。

 

単なる思いの羅列になってしまいましたが・・・💦

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

 

 

 

 

入社1年目の教科書(岩瀬大輔さん)、その2

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、仕事に役立つ書籍  27 です。

まず、前回の仕事に役立つ書籍の記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

今回、紹介するのは

前回に続いて、

 

「入社1年目の教科書」

岩瀬大輔さん)

 

     

 

仕事先の方から、

新人社員教育におススメの一冊を聞かれて、

おススメした一冊です。

 

再び読み返しましたが、

新入社員の方にはもちろん、

 

仕事をする人間にとって

役立つ内容がたくさんある

素晴らしい一冊です。

 

f:id:eigyoublog:20160420211447j:plain

 

今回、書籍の内容で特に刺さった内容、

私も実践している内容を紹介します。

 

予習・本番・復習は3対3対3

 

自省を込めて、これができている方は非常に少ないです。

 

本書にもありますが、1対9対0の割合になっている場合が

ほとんどではないでしょうか。

 

仕事前の予習はもちろん必要ですが、

仕事後の自分なりの振返り、

次の仕事に繋がる為の反省など復習は必須ですね。

なにごとも、PDCAが必要と考えます。

 

 この、一項目だけでも本書を購入する意義があります。

 

それ程、予習、復習、特に仕事の復習をしていない人が多いです。

是非、この一項目だけでも確認、実行してください。 

 

情報は原典に当たれ

 

本書では、「見せ方によって情報は姿を変える」とあります。

また、資料の「参考文献にあたり」情報の原典にたどりつく、

頭だけでなく、手足を使って情報源にあたる事について

説かれています。

 

情報の原典ではない、二次情報、三次情報は、

誰かの意図が加わっている事がほとんどだと感じます。

特に、最近はマスメディアの情報でもそう感じます・・・

 

可能な限り情報源、一次情報にあたり、

自分なりに理解することが必要ですね。

 

一次情報の書籍・資料を読む。情報を発信した人にあたる。

これは、すごく大切だと感じています。

 

 

まずは英語を「読める」ようになれ

 

「英語をマスターする秘訣は、時間をかけること」

「使う場面をつくる」

「英語を勉強する動機づけ」(TOEICなどテスト)

 

また、文脈を理解する事の必要性も説かれています。

これは、本当にそうですね。

改めて、自分の勉強法を見直そうと思いました。

 

書籍を読むと、自分の仕事、学習を見直す

きっかけになる事も一つの効能だと改めて感じました。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

今日も、がんばりましょう!

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

 

<今回、紹介した書籍>

 

 

 

目標設定は細かく、細かく

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、営業日記  100 です。

 

前回の営業日記はこちら

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

今回は、目標設定について

 

自分の目標設定も、

自分以外の目標設定も同じですが、

 

目標設定は、細かく細かく行う必要

があります。

 

目標設定については、

過去にも多く紹介してきました。

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

最近は、社内外問わず

目標設定の話をし、

実際に目標設定をしていただく機会が増えてきました。

 

最初は、

相手が大切にしている事を言語化していくことから始まります。

 

顕在化していない事も含めて

コミュニケーションを取りながら、

少しずつ、少しずつ言語化していきます。

 

f:id:eigyoublog:20160323171951j:plain

 

◆本当になりたい自分

◆目指すべき職場環境

◆顧客には(サービスを通して)どうなって欲しいか

 

などなど

 

制限なく、

思いつくまま書いていただき、

その内容を目標に落とし込んでいきます。

 

目標は、以前紹介しました。

SMARTの法則で。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

一年で成し遂げたい目標、

それを、四半期に落とし込み、

月間に落とし込み、

週間に落とし込み、

一日に落とし込む。

 

一日の時間の使い方を言語化していく。

自分の行動にアポイントを入れていく。

 

細かく、細かく。

 

ほとんどの方が、

今の仕事や活動の延長線上では叶わない目標を持っているので、

目標を達成するための思考、行動、良習慣を身につけていただく。

そして、身に着くまで伴走していく。

 

で、細かく細かく

確認をしてフィードバックをしていく。

 

もちろん、個人差はありますが

人からのお仕着せではない

自分自身の目標に対しては

比較的、短期間で

行動に移せる方が多いです。

 

そうなるまでには

粘り強く、細かく細かく

関わっていきます。

 

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村