2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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大きな組織に対しては複数の情報源をもつ

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

今日は奈良での訪問、訪問。

 

大きな組織の複数部門への訪問、

いろいろな情報を得ることができました。

 

改めて思ったのが・・・

大きな組織に対しては複数の情報源をもつ

ことが大切。

 

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特に複数部門にわたるプロジェクトの場合は、

それぞれの部門からの情報収集が必要だと考えています。

 

各部門の現場の意見、

間接部門の意見、

管理職の意見

予算化の方針・・・

 

民間の場合は、

分かりやすい事が多いですが

 

行政になると複雑な場合が多く、

縦割りの部署の関係、

政治関係の関り、

既得権益者の絡み方・・・

 

今日は複数ヒントを得ることができましたが、

まだまだ全貌は見えない状況。

 

大きな組織に対しては複数の情報源をもつ

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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営業マンは、専門分野外での情報も持つ

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

今日は京都での訪問、訪問。

 

今日の訪問では、

これまでと異なる展開を狙って

打合せを進めました。

 

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膠着状態だった案件。

これまでと異なる角度での

攻め方が必要だと感じていました。

 

自分、自社の専門外の分野ですが、

先方が課題をもっているであろう分野で

話を進めました。

 

相手も以外そうでしたが、

話を進めると、

「こんなことも聞いていいですか」

「他では、どのように運用していますか」

「実は、今こんなことを考えていて・・・」

と、コアな話に繋がっていきました。

 

こちらの専門外ではありましたが、

事前に情報収集していた甲斐もあり

次に繋がる打合せとなりました。

 

営業マンは、専門分野外での情報も持つ

 

専門分野での知識はもちろん、

それに付随する各分野の情報をもつ事は

いろいろな仕事に繋がります。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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災害時に思う。もっと力が欲しい

 

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今日も電話での打合せなど。

被災地域の方々への

安否確認後の、

今後の活動の確認。

 

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まず、被災以前の状態に戻す事

最低限、戦える状態にして、

攻める状況をつくっていく。

 

私たちにできる事は、

それ程多くなく

仕事をつくって、共に活動する事が

復興に繋がると考えて

まずは動いています。

 

もっと、力が欲しいですね。

影響力が及ぼせるように・・・

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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台風被災後へ

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

全国的に台風の影響が大きいですね・・・

 

今日は、被害を受けた地域の

仲間や、仕事を共にしている方々の安否確認。

 

会社や店舗建物に被害が出た方も

いらっしゃいました。

 

被災後、通常化までの道のりには

大きなパワーが必要。

 

元の形に戻し、更なる成長へ

伴走をしていく。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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営業マンは相手によって言葉を変える

 

こんばんは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今日も、朝から圧倒的に動いています。

 

今週は、民間、公ともに

管理者の方々への研修会・説明会が多くありました。

 

年齢高めの管理者の方々への説明会では

表現方法を工夫します。

 

営業マンは相手によって言葉を変える

必要がありますね。

 

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これまでの説明会、研修会では

高齢の管理者の方々が「?」となるワードがあり、

表現を工夫してきました。

 

当社、アプリケーションの体験会でも

ログインをするまでに一瞬で終える方もいれば、

3分ほど時間を要する方もいらっしゃいました。

 

説明会参加者に即した

言葉づかい、説明会運営の必要性を感じてきました。

 

例えば、

アカウントと言うよりIDと表現した方が

伝わったり、

アプリと言うより、システムと表現した方が

伝わったりと・・・

 

少し違和感があると思いますが、

相手が理解して行動に移す事を優先しています。

 

営業マンは相手によって言葉を変える

 

仕事におけるコミュニケーションは、

こちらの説明により、

相手が行動に移すまでが一括りだと考えています。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

   

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