2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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「すごい実行力」(石田 淳さん)

 

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

起業、経営、仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、仕事に役立つ書籍 です。

まず、前回紹介しました書籍記事を・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回はクライアントとのやり取りの中で必要と感じ

読み返した一冊を紹介します。

 

「すごい実行力」(石田 淳さん) 

 

      

 

再読して、確認したワードを紹介します。

 

 自分をのせるのが上手い人ほど成功する

 実行力をつけるには大きくわけて3つ

 

 ①行動の動機付け条件をつくる 

  動機付け条件とは行動に直結する条件

  仕事を効率よくではなく効率良くする為の無駄を探す、省く

 ②行動を測定する 

  行動を測定するための自分なりのルールをつくる

 ③行動を妨げるものを排除する

 

クライアントの仕事にあわせて

相手に伝えていきます。

 

クライアント自身が、

自分をのせることができるような考え方と仕組みを

身につけていただくように。

 

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そして、実行力を高めるには・・・

 

 

 実行力を高めるには

 「望む行動を増やす」(=ターゲット行動)

 「やめたい行動を減らす」(=ライバル行動)の2点

 

 ターゲット行動を誘発するのは、時間に余裕がある、

 やる気が出ない、他にやりたい事がある場合

 防ぐには、とにかくスケジュールを詰め、時間的余裕をなくす。

 つまりやらざるを得ない状況にする

 もしくは、行動後のメリットを高める。

 美味しいものが食べられる、買い物ができるなど

 

このあたりを、相手の行動が可視化できるツールを使い

把握、修正していきます。

 

最終的には自身で確認、修正できるように

なっていただけるように。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

今日も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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「すごい実行力」(石田 淳さん)