2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村

「営業学」(大前 研一さん)

 

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

まず、このブログの紹介と

自己紹介はこちらを・・・

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

このブログでは、大学受験に失敗し、

二浪したあげく、

二流私立大学に入学卒業して、

零細企業に入社し、

そこからはい上がり、成り上がってきた、

起業、経営、仕事、営業について書いています。 

 

少しでも参考にしていただけると嬉しいです。

 

今回は、仕事に役立つ書籍 です。

まず、前回紹介しました書籍記事を・・・

  

eigyoublog.hatenablog.com

 

 

今回は久しぶりに読み返した一冊。

こちらです。

 

 

「営業学」

(大前 研一 さん)

 

刺さった、ワードをあげます。

 

 短期で成果を上げようとせず、

顧客の代替不可能なパートナーとなることを目指す

 

これは、

私自身が仕事で最も大切にしている事の一つです。

 

顧客の代替不可能なパートナーになる

やはり、今回も最も刺さったワードです。

 

それ以外の考え方も改めて確認。

 

●顧客の本当のニーズやウォンツはなにか

●それを達成するためにはどのようなジョブが必要か

●それを支援するためにはどのようなソリューションを提供すればいいか

●そのような価値を自社で開発できるか

●不可能であればどうすればいいか

 

私の場合、自社で開発、提供できないものは

他社と組んでサービス提供しています。

スピーディーに顧客の課題を解決するために。

 

自分の考え方を形成する書籍は、

何度も読み返すといいですね。

 

今日も、明日も全力でいきましょう!

 

今日も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

営業 ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村