2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記75 契約先の成功にコミットする 目標設定

こんにちは!

大阪の中小企業の営業マンです。

 

今回は、営業日記です。

前回は、SMARTな目標設定 について書きました。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

今回も目標設定について

 

わたくし、独立企業後は、

仕事の領域をかなり増やしました。

 

契約先には自社サービスを提供するだけでなく、

相手の成功にコミットしています (^^)

 

f:id:eigyoublog:20160330203301j:plain

 

相手の状況や目指すべき姿により、

アプローチの方法は様々ですが、

 

その中でも、大切に考えているのが

目標設定 です。

 

目標設定にも、様々な技術がありますが、

最近勉強をしたのが、

 

◆ 平成進化論

www.2nd-stage.jp

 

ご存知の方も多いと思いますが、

すごく勉強になります。

 

セミナー音源は、いくつか購入いたしましたが

聞けば聞くほど、学びが増えていきます。

 

鮒谷さんが、様々な事例を交えながら

分かりやすく丁寧に話してくれますので、

自分自身の状況に置き換えやすく

行動に移しやすいと感じています。

 

契約先の方々とは、

人間関係を構築した後に、

 

定量、定性目標を共に設定し、

その目標が達成されるまで、

しつこく確認し、改善を迫っていきます。

 

年間目標を、四半期に、

月目標に、週目標に、日目標に、

どんどん落とし込み、

行動タスクに落とし込んでいく。

 

何よりも大切なのは、

自分自身の覚悟と信念ですが、

 

表現する為の技術は同時に身につけていきます。

 

目標設定技術、

相手に行動、達成していただく技術、

学びは深いですが、

非常にやりがいのあるスキルです。

 

今回は、このあたりで。

 

ここまで読んでいただき、

ありがとうございます。

 

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