営業 仕事の教訓 圧倒的に準備する
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事の教訓です。
前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。
今回は、圧倒的に準備する です。
訪問のアポイントが取れた後は、
圧倒的に準備してください。
複数名に対してプレゼンができる場合は、
- 同席する人物、役職、役割
- それぞれの深堀り
- 相手企業、部署の持っている強み、弱み、課題
- 相手の市場、顧客、競合
- 相手の過去、現状、未来
- 相手企業のやりたい事、理念、ビジョン
- 自分自身の相手に対する想い
少なくとも、このあたりは確実に抑えて
話す内容を大枠で決定し、資料を作成
その後は、
何度も、何度も、何度も・・・
リハーサルです。
誰か聞いてくれる人がいれば、頼み込んで
是非とも、強烈な突込みを入れてもらってください。
誰もいなければ、同席する人たちを
強烈にイメージして、言葉を口に出しながらリハーサル。
言葉は、口に出した事があるないで、
転がり方が変わります。
必ず、言葉は口に出してリハーサル。
リハーサルをすると、
必ず、話す内容、資料の修正をしたくなります。
必ず。
これを繰り返しながら、
訪問に向けて自分自身の説明、資料、
プレゼンの精度を高めて下さい。
精度が高まると共に、訪問が楽しみになるはずです。
必ず。
これまで以上に、これまでを凌駕するほど
圧倒的に準備をして、訪問へ。
さあ、明日もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜プレゼンに役立つ書籍＞
仕事の教訓 圧倒的に行動する
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事の教訓です。
営業マンもいろんなタイプがいます。
その中でも、「もったいないなあ」と思うのが
行動量の少ない営業マン。
色々なことを考えすぎて、
ネガティブな未来を予想してしまい、
心が重くなり、
行動ができない営業マン・・・
実にもったいないです！
営業マンは、とにかく行動量
良い企画があっても、なくても行動です。
圧倒的な行動を続けていると
良い企画も浮かんできます。
これは、本当です
私も、昔はなかなか行動できませんでした・・・
「断られたらどうしよう・・・」
「嫌な事を言われたらどうしよう・・・」
「上司に怒られたらどうしよう・・・」
なんて考えてしまい・・・
ただ、行動を続けると必ず
仕事を取るための考えを得られます。
行動は、人よりも圧倒的な量を心がけて下さい。
もちろん、アポイントはぎっしりと埋める。
平日にしか働けないのであれば、
月曜から金曜までぎっしりです。
同僚や上司を凌駕するくらいの
圧倒的な行動を続けられれば必ず結果が出ます。
まずは、圧倒的な行動量を確保するための
アポイントから。
何回、断られてもいいのです。
相手も、
「しつこいなあ」から、
「熱心な人だなあ」に変わります。
必ず。
さあ、明日もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜営業に役立つ書籍＞
ルーティン10 祝日のルーティン
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事のルーティンの紹介です。
前回は、年末・年始のルーティンを紹介しました。
目標達成の為には、年末も年始も、
そして祝日も関係ありません。
私の仕事仲間も同じで、
祝日に活動されている方が多く、
今日は終日打合せ。
有意義な時間が過ごせました。
昨年も、祝日のルーティンについては一度書きました。
記事では、祝日・休日のルーティンとして主に
以下を紹介していました。
◆ 情報収集
◆ 感謝・御礼のハガキ、メール
◆ 読書
今は、上記に加えて
自分の立てた目標 と向き合う時間を多く取っています。
特に、今期は圧倒的な目標を掲げて活動をしています。
目標数値を含んだ定量的な目標に加えて、
数値を含まない定性的な目標を設定しています。
目標を設定するまでには多くの時間を費やしました。
書籍もたくさん読み、
成功者からの話もたくさん聞きました。
目標を作成した後は、達成のために
以下の三点が肝要であると感じています。
・目標にたくさん触れる事
・目標を多くの人に公言し自分を縛る事
・目標達成のために行動を圧倒的に増やす事
祝日、休日は特に目標にたくさん触れて
行動計画の見直し、
行動そもそもの見直しなど、
PDCAのC・A・Pに時間をあてます。
このサイクルを短く大量にやり込んでいく、
そして、多くの方にチェックをしていただく、
好循環を意識的に回していきます。
さあ、明日もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜目標作成、達成に役立つ書籍＞
ルーティン９ 年末、年始のルーティン
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事のルーティンの紹介です。
前回は、年末のルーティンを紹介しました。
今回は、年末、年始のルーティンです。
毎年のことですが、
年末・年始もなく仕事です(^^)
年末は前回紹介したように
一年間の仕事の振返りを行い、
仲間、クライアントに対して
- 最後の訪問
- 最後の電話連絡
- 最後のメール
一つ一つの行動に、感謝と来期への想いを込めます。
そして、年始の活動へと繋げる
年賀状へと想いを繋げます。
年末、年始のあらゆる行動に一貫性を持たせます。
そして、１月１日には、以前紹介しました
こちらのルーティンを実行
年賀状のフルチェックと
年賀状を送って下さった方々へのメール連絡
常に、他との違いは意識しますが、
メールの内容に加えて、
一月一日から戦っているという姿勢を示します
他との違いを示す為に
方法はたくさんあると思いますが、
年末年始の行動は、違いを示しやすいです。
今年も、一年中休むことなく
圧倒的に攻め続けます。
もちろん、この（カレンダー上の）三連休も
攻めています！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
ルーティン８ 年末のルーティン
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事のルーティンの紹介。
前回は、夜のルーティンを紹介しました。
今回は、年末のルーティンについて紹介します。
本日は、年内最後の日曜日。
平日に比べ（比較的）時間の取りやすい日曜日、
年末のルーティンを実行します。
午前中、午後は出張、打合せでしたが、
夕方以降は、ひとりの時間を作り
年末のルーティンです。
まずは、今年の振返りから
- 事業部ごとの、仕事の定性的な振返り
- 事業部ごとの、仕事の定量的な進捗の振返り
- 各案件の振返り
それぞれ、できた事、達成できていない事を整理します。
そして、来年の目標設定
- 事業部ごとの、仕事の定性的な目標設定
- 事業部ごとの、仕事の定量的な目標設定
- 各案件に対する目標設定
目標は、年間目標を大枠で設定し、
四半期、月、週に落し込み、
行動しながら変化させていきます。
また、自分だけではサボってしまう為・・・(^^;)
社内外に目標を共有し、
チェック、突込みを入れてもらう環境をつくります。
今年も、残り一週間。
ラストスパート＆来年への一歩踏み出し
やりきります！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
