営業日記13 埼玉、神奈川、千葉 訪問営業の日々・・・
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
前回の後も、
ポツポツとアポイントが取れるようになり、
関東各地に訪問営業へ！
月曜日は、
火曜日は、
神奈川県横浜市、
水曜日は、
千葉県旭市（遠い！）
木曜日はテレアポ、
金曜日は、
千葉県香取郡（遠い！）
土曜、日曜は資料作成、営業準備
というかんじで・・・
初めての関東での仕事という事もあり、
まず、土地勘が全くなく
移動に無駄に時間を使う事に・・・
（テレアポリストの組み方にも問題がありましたが・・・）
マエカクするようになり、
さすがに、ドタキャンはなくなったものの・・・
訪問営業では・・・
説明中に、
急な来客がある、電話がかかる、
（訪問先の）お客様がいらっしゃる・・・
は、しょっちゅうで 💦
なかなか、こちらのペースで話が進められない
説明会に来てくれるのとは全く訳が違う
１時間、2時間かけて訪問したものの
実質、20分しか話せていない・・・
契約が取れないどころか
契約に結び付くような話が出来ていない
見積すらとれない・・・
なんというか、手応えがない
焦る・・・💦
そもそも、
訪問営業をやっているのは、
会社で私のみ。
以前は、社長がやっていたものの、
「社長に話を聞くのもなあ・・・」
と、一人で悩みつつ・・・
そのまま、11月、12月と、
アポイントを取り訪問はするものの・・・
結果が出ないまま年の瀬に
営業最終日は、大阪本社に集まり忘年会。
前半、つかみかけたものと
後半、失ったものとが混在し
複雑なまま大阪に。
忘年会では、社長賞（年間MVPのようなもの）
をいただいたものの、
訪問営業の突破口らしきものも見えずに
社会人1年目の年末を迎えた。
社会人2年目は、
もっと大変な事になる事も知らずに・・・
