テレアポ、訪問日の前日はマエカク
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて・・・
Bさん指導のテレアポの結果、
関東でもようやくアポイントが取れ
訪問営業の始まり・・・
始めての訪問先は
神奈川県藤沢市にある個人企業。
これまで、
説明会でのデモンストレーション経験はあったものの
訪問営業は初めて。
何を言おうか、
何を聞こうか、
考えてきた事を復習しながら・・・
少し緊張しつつ
さあ!
私「こんにちは~」
「・・・」
「・・・」
私「こんにちは~」
「・・・」
奥の方から、社長さんが・・・
社長さん「なんですか?」
私「今日、お約束をいただいていました
〇〇社のものですが」
社長さん「・・・。あ~、忘れてた」
「あ、今日だった?」
「今日、この後用事ができちゃってさあ」
「また、今度来てくれない」
私「あっ、は、はい・・・」
社長さん「悪いね。また」
私「・・・・💦」
なんともほろ苦い初訪問営業に。
藤沢から新宿まで、
小田急線で1時間少し。
帰社するのが
気が重かった・・・
帰社すると、
東京支社の先輩Aさん(女性)が
「営業マン君、早いね。どうしたの?」
私「実は・・・・・」
Aさん「マエカクした?」
私「マエカクですか??」
Aさん「前日確認の電話入れた?」
私「前日確認ですか?」
Aさん「そう。こっち(関東)は
忙しい人が多いから、念の為前日に確認した方が良いよ」
私(「先に言ってくれや」と思いつつ、)
「そうなんですか。分かりました。次から・・・」
なんとも、ほろ苦い初訪問営業でした。
◆ 今日の教訓
訪問日の前日にマエカクする事