2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記45 大手企業へのテレアポ 受付突破編

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

ワンマン社長の決定により、

営業ターゲットが変更に・・・

 

それまでは、

中小企業や個人事業者が

主な対象だったのが、

業界大手企業へ

 

大手企業については、

社内アプローチリストに

データはあるものの

 

ほとんどメンテナンスが

できていない・・・

 

いざ、営業をかけると

担当者変更・・・

社名変更・・・

廃業・・・

などなど 💦

 

そこで、

会社商品の認知度を高める事、

相手の情報を収集する事、

もちろんアポイントを取る事を

目的にテレアポ開始

 

まず、社員数名の会社と違い

受付が手ごわい!

 

・営業慣れしている

・営業お断り対応がスムーズ💦

 

結果、

キーマンまでたどりつけない・・・

 

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こういう時は・・・

 

「受付が判断できない

 導入メリットを簡潔に伝える」

 

あらかじめ、

導入メリットをまとめておき、

矢継ぎ早に話す。

 

受け付けの方に、

「もしかすると断ってはいけないのでは・・・」

と思ってもらえるとOK!

 

 少し間が空くと、

たたみかけるように

 

「今、お話しした内容を

 御社の状況に合わせて提案したいのですが・・・」

「担当される部署は、〇〇部でしょうか」

 

など、

とにかく次に進めるように話す

 

「資料だけ送っておいて下さい」

 

とかわされる事も多々ありましたが、

 

すかさず、

「どの部署の、どなた様宛に送れば宜しいですか」

と食い下がり、なんとかキーマンを探る。

 

と同時に、受付の方と仲良くなる!

 

次回へ

 

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