2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業は、話す相手と心を通わせること

 

こんばんは。

今日も、朝から圧倒的にやっています!

 

一昨日、昨日に続き、今日も九州です。

この後、一社訪問し明日は四国です。

 

今回の出張でも、

たくさんの方々に時間をいただきました。

 

初めてお会いする方、

複数回お会いする顧客、

ほぼ毎月お会いする仲間、

訪問の狙いも異なりますが、

共通する事が一つあります。

 

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それは、

話す相手と心を通わせること

です。

 

その為には

事前準備

打合せ時の本気

打合せ後の連絡

が必要と考えています。

 

事前には、

これまでの打合せ内容の徹底的な確認、

(仕事内容はもちろん、相手のこと、

相手の家族のことなど、相手が話したこと全て)

同じ質問はしないこと。

 

打合せ時には、

本気で集中して相手に向かう事

相手の心の動きを見つめ続ける事

 

打合せ後には、

打合せ時の感想、

今後のお互いについて連絡すること

 

以上を徹底しています。

 

徹底していると、

話す相手と心を通わせる

その瞬間を感じることがあります。

 

相手と心を通わせてから以降は、

単なる顧客ではなく、

仕事を進める為の仲間になります。

 

私は、そう信じながら、

打合せに臨んでいます。

 

今日も明日も全力でやっていきましょう!

 

ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

 

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