こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
企業、経営、仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、成り上がり営業のコツ 3３ です。
まず、前回の記事を・・・
今回は、
顧客企業の一員になる
です。
営業マンとしては、
「相手の気持ちになれ」
「相手企業の一員になったつもりで考えろ」
など、よく言われると思います。
よく言われますが、
なかなか難しいですよね。
今回は、
私が実践している方法を紹介します。
それは・・・
顧客企業の複数のキーマンと
コミュニケーションを継続的にとる事です。
ちなみにですが、
昨日、顧客企業を以下のスケジュールで訪問しました。
11：00 営業所責任者と打合せ
13：00 Ａ部門責任者と打合せ
15：00 Ｂ部門責任者と打合せ
17：00 Ａ部門、Ｂ部門の担当役員と打合せ
複数の企業で
上記のような打合せを定期的に進めています。
定期的な打合せを行うと
（基本的には）相手との共通項が増え、
信頼関係が構築でき、
いろいろな情報を得ることができるようになります。
一企業の様々な立場の方から情報を得ると
その企業の表にはでていない真の全体像が見えてきます。
部門ごとの課題や人間関係など・・・
役員が知らない、部長の悩み
部長の知らない、営業責任者の悩み、
営業責任者の知らない、営業マンの悩み・・・
こういった情報を捉えながら
相手に情報を適切に共有しながら、
全体の課題解決に繋がる提案を繰り返しています。
顧客企業の方々からは、
企業の一員として、接してくれる事が多くなります。
地道な仕事ですが、
相手にとって無くてはならない存在に
間違いなくなります。
さあ、今日も、
明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
