ルーティン13 健康ルーティン
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事のルーティンの紹介。
前回の、仕事のルーティンは、
昼のルーティンを紹介しました。
今回は、健康ルーティン です。
営業マンならずとも、
身体が資本ですよね ('◇')ゞ
日々、身体のケアを怠らない事
すごく大切だと考えています。
私が、毎日実践している
健康ルーティンは・・・
健康ルーティン
- ストレッチ 床に手がつくようにする
- スクワット 30回
- 背筋 50回、腹筋 50回、側筋 30回
- 腕立て 20回
- 眼球トレーニング
- 体重・体脂肪を測定する
疲れていても、
出張中でも、
必ず実行します。
自分に甘えるとキリがないので、
全てにおける事ですが、
習慣レベルに落とし込むまでは、
意地でもやり続けます。
ポール・キャンドランドの言葉
（ウォルトディズニージャパン社長）
「成功する人と成功しない人との一番大きな違いは、
成功する人は諦めずにやり続け、
失敗する人だけが諦める」
さあ、続けましょう。
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
営業日記81 一社で複数のキーマンと付き合う
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記、プラス
成り上がり営業のコツ です。
前回の営業日記と成り上がり営業のコツ、
それぞれの記事を・・・
昨日は、
東海地方の業界大手企業へ訪問。
仮にＡ社とします。
昨日一日で、
Ａ社の３名の方とそれぞれ面談をしました。
経営者の方、
経営幹部の方、
現場責任者の方
企業と仕事をする場合、
一社で複数のキーマンを探し、
複数のキーマンと付き合う事を
強く意識しています。
言わずもがなですが・・・
同じ企業内でも、
立場やパーソナリティにより、
それぞれ考え方や、
行動も異なります。
私の役割としては、
経営者の方とコミットしている
当社サービを通じた
事業を成功させる事
その為に、
定期的な情報交換
進捗確認を行っています。
相手と会えない時も、
こちらで書いたように・・・
情報共有は行っていますが、
顔を合わせて時間を共にすると
コミュニケーションの密度が上がります。
その場で、
前回からの進捗確認、
情報交換、情報共有、
次に会うまでの計画共有など
顔を見ながら 行います。
単なる言葉の交換ではなく、
相手の表情や身体の動き、
言葉の温度を感じながら。
これらを複数のキーマンと行う。
複数名とコミュニケーションを取る事で
相手企業内の人間関係の把握、
部門間の、情報の誤差を把握し、
仕事の精度を高めていきます。
そして、
コミュニケーションを通して感じた事を
相手経営者や幹部に伝えます。
この繰り返しで、
仕事の精度を高めると共に、
相手企業に対する
自分自身のプレゼンスを高めていきます。
時間と手間はかかりますが
確実に、効果が上がります。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
◆◆ 勉強になった書籍の紹介 ◆◆
ルーティン12 昼のルーティン（振返りと計画）
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事のルーティンの紹介。
前回の、仕事のルーティンは、
朝のルーティンを紹介しました。
今回は、昼のルーティン です。
午前中、仕事を進めたものの
計画通りにいかない事もあると思います。
昼のルーティンの役割は、
そういった午前中の仕事の振返り、
振返りを元にした午後の計画です。
昼のルーティンでは、こんな事をやっています。
◆ 昼のルーティン
- 朝・午前の行動を確認。日記へ記録
- 午後の計画の再構築
- 30分ルール、スピードを再度意識。時間密度を上げる
- 1週間コンパスの再確認
- マインドルーティンの再確認
午前の振返り、午後の計画と共に
1週間の計画の再確認、
マインドルールの再確認なども行います。
午後も、覚悟と強い信念を持って
一つひとつの仕事に取り組んでいきます。
さあ、午後もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜目標作成、達成に役立つ書籍＞
ルーティン11 朝のルーティン
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、仕事のルーティンの紹介。
前回の、仕事のルーティンは、
年末・年始のルーティンを紹介しました。
今回は、朝のルーティン です。
朝のルーティンは、
自宅と通勤途中で、
それぞれ用意しています。
◆ 自宅編
- 起床時、iPad で朝のルーティン、心の在り方、尊敬する方の言葉を確認
- 手帳で1週間コンパス／月間TASK LIST チェック→一日のTODOの確認
- 1日のTASK書き出し・所要時間・優先順位・スケジュールを設定
- 人生の為の学習の確認
- 仕事メモの確認
- 英語、インドネシア語の学習
- 日経 （少なくとも１つの学びを得て記事保存）
上記は、改善を重ねて今に至っています。
今は、歯磨きのレベルで習慣になっています。
次に、
◆ 通勤中編
- Ｇmail、ブログ、調査ＨＰ、Facebook の確認
- TODO、目標、スケジュールの確認と意識
- クライアントリスト☑、一日の時間割確認
- 朝10分 毎日掃除、毎日整理整頓
- Excelと手帳で、目標リスト、夢リスト、ノウハウ、習慣を確認
以上を終えてから仕事を始めます。
ルーティンであり、戦闘準備です。
ルーティンを実行しだしてから、
朝の動き出しが変わりました。
ルーティン設定に興味のある方は
是非、朝のルーティンから。
さあ、明日もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜目標作成、達成に役立つ書籍＞
営業日記80 本当の人間関係を知る
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記です。
前回は、人には人の てんびん がある
について書きました。
前回は、一個人について書きましたが、
今回は、法人について、です。
法人営業をしていると、
相手の登場人物が多くなることがあります。
経営者、
担当役員、
幹部、
間接部門の方々、
現場責任者、
現場担当者・・・
どうですか？
一部をあげましたが、
一法人で関わる人、
結構、多くないですか？
この登場人物の 人間関係
すごく大切ですよね。
人間関係を理解しないまま、
話を進めると、
全く想定しないようなところから
足を引っ張られる事もありました。
現場責任者と話をしていて、
順調に進んでいると思いきや、
担当役員に呼び出され、
別の幹部に話が通っていない事を
指摘された事も・・・
その幹部の人は、
自分がナイガシロにされたと・・・
「知るか！」
と言いたくなるのを
グッとおさえつつ・・・
対応した事がありました(^^;)
法人営業の場合は、
できる限り初期段階で、
何でも話せるようなキーマンを見つけ、
情報を収集することが必要と考えています。
最初はうまくいかなくても、
意識して、
担当者と接していると、
見えてきます。
相手企業の人間関係。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
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