「読書という荒野」（見城 徹さん）その３
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
起業、経営、仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、仕事に役立つ書籍 です。
まず、前回・前々回紹介しました書籍記事を・・・
前回に続き、
「読書という荒野」（見城 徹さん）
何度も読み直しています。
今回、刺さったワードです。
24時間寝ないで働いて、最後は血の小便が出た。
よく僕は「圧倒的努力をしろ」という。
「圧倒的努力ってどういうことですか」と聞かれるけど、
圧倒的努力とはそういうことだ。
人が寝ているときに眠らないこと。
人が休んでいるときに休まないこと。
どこから始めていいかわからない、手がつけられないくらい
膨大な仕事を一つひとつ片付けて全部やり切ること。
それが圧倒的努力だ。
努力は、圧倒的になって初めて意味がある。
自分自身を振り返ると、まだまだですね。
まだまだ、睡眠時間も削れるように感じます。
成功者は、ある期間、圧倒的努力をしていると改めて感じます。
エピソードは、突き刺さります。まさに圧倒的努力。
この章だけでも、本書購入の価値を感じます。
別の箇所も紹介させてください。
僕が親しくしている起業家たちは、会社を成長させる過程で、
夢や希望をむやみに語らず、圧倒的努力で現実と格闘していた。
楽天の三木谷浩史は創業間もないころ、2日に1足、靴を履き潰し、
楽天に出店してくれる個人商店を探し回った。
サイバーエージェントの藤田晋も、デジタル広告を出稿してくれる
会社を探すため、毎日100軒、飛び込み営業を行った。
心が熱くなります。
更に・・・
黎明期のインターネットビジネスに着目し、
競合に先んじるため、数日間ほとんど睡眠を取ることなく
サービス・システム構築に専念した。
ベンチャーという言葉もない時代に、
高校を中退して50万円を元手に19歳で起業して営業に明け暮れた。
いつ眠ったか覚えていないと言う。
自分に自分の価値観で限界を設けずにやり切ること。
目線を上げてくれる一冊です。
「読書という荒野」 おすすめです。
今日も、まだまだ時間はあります。
努力ができます (^^)
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
40歳が社長になる日（岡島悦子さん）
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
起業、経営、仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、仕事に役立つ書籍 です。
まず、前回紹介しました書籍記事を・・・
今回は、
40歳が社長になる日（岡島悦子さん）
いつもながら、
自分の読書ルールに従って
刺さったワードと
行動に移す内容を紹介します。
18ページ
顧客インサイト
顧客を本当に洞察できたか。
顧客インサイトをもとに
顧客価値の再設計ができるかが勝負を分けるのです。
これは、常にやっていかないといけないと感じています。
最前線で顧客と接して、
顧客価値の設計を見直し続ける。
23ページ
持続的イノベーションは、「課題解決」の進化。
破壊的イノベーションは、
今までの固定概念や成功モデルの構造をまさに
「破壊」する必要があります。
すなわち、何を壊すかの「課題の特定」「課題抽出」が
カギになるわけです。
この箇所は、まさに今、仕事で追及しているところです。
破壊的なイノベーションを起こすために、
勘所となる課題設定が大切ですね。
既存勢力、既得権益との闘いにもなります。
68ページ
アメリカのスリーエムには「25%ルール」というものがあります。
これは、5年以内に創出した事業が売上高の
4分の1を占めるようにする、という目標です。
企業が成長していくと新しいものへの挑戦はし辛くなりがちですが、
こういった指標が明確だと、やらざるを得ないですね。
やらざるを得ない為の、環境設定は必須だと感じます。
73ページ 組織文化づくりの「四つのキーワード」
「善意の失敗を許容する」
「相互信頼」構築
「自由と規律」
「理念、文脈づくり」
一つ一つのキーワードが刺さります。
文字にするとシンプルですが、
それぞれに実行し続けることが求められます。
81ページ
社長後継者育成でキーワードになっているのは
「早めの修羅場体験」への「登用」です。
これは絶対にそうですよね。
学びになる事と、
実践したい事が満載の一冊。
おススメの一冊です。
今日も、まだまだ時間はあります。
努力ができます (^^)
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
40歳が社長になる日（岡島悦子さん）
営業で社外の力を借りる為には・・・
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
まだまだ、現在進行形です(^^)
今日は、
仕事のパートナーとの打合せでした。
当社サービスを共に営業してくれる
パートナーです。
お互いの情報共有、
資料の共有、
今後の計画についての打合せ。
パートナーの状況を確認し、
必要な資料などを確認。
パートナーが営業をしやすいように
資料の作成を進めると共に
キラーワードの共有。
私が営業をしていて
相手が響いた一言
相手が動いた一言を
共有します。
零細、中小企業にとって
社外の力を借りるのは大切。
社外の力を借りる為には
資料 + キラーワードの共有 が必須。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
「読書という荒野」（見城 徹さん）その２
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
起業、経営、仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、仕事に役立つ書籍 です。
まず、前回紹介しました書籍記事を・・・
前回に続き、
「読書という荒野」（見城 徹さん）
何度も読み直しています。
今回、刺さったワードです。
作家をパートナーとする編集者が本を作ろうとすれば、
自分が魅力的な言葉を放ち、相手の奥底から本当に
面白いものを引き出すか。ただそれだけなのである。
これは、テクニックでなんとかなるものではない。
問われるているのは、今までの自分の生き方そのものだ。
生きてきた人生の中で培った言葉が、相手の胸を打つかどうかだ。
どの仕事にも通じる事だと感じます。
仕事のパートナーが放つ言葉には敏感になります。
本気で考え、繰り出している言葉かどうか。
自分自身にも言えます。常に本気で発言しているか。
僕は人と会うときは、常に刺激的で新しい発見のある話、
相手が思わず引き込まれるような話をしなければいけないと思っている。
たとえ30分でも僕と会った人には、
「見城さんって、何度でも会いたくなる面白い人だね」
と言われなければ絶対に嫌なのだ。
これも、まさにそう感じます。
仕事では、たくさんの人とお会いし話をしますが、
その多くが、深い印象はもたらなさい。
その他大勢の印象を残していきます。
極端な考えで、極端な言葉で相手と接する事、
自分自身、意識しないといけないですね。
読むごとに、様々な言葉が自分自身に刺さってきます。
おススメの一冊です。
今日も、まだまだ時間はあります。
努力ができます (^^)
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
毎朝、一日の計画を欠かさない
おはようございます。
今日も圧倒的にやっています。
毎日、やる事がたくさんあります (^^)
ありがたい事です。
仕事が増えてくると
優先順位の設定が大切ですね
毎朝、まず最初に一日の計画を設定します。
やるべき事の洗い出し、
その優先順位の決定、
そして、いつ、何時から何時までの間にやるのか。
朝のルーティンの大切な事項です。
朝のルーティンは過去にも紹介しました。
改めまして、朝のルーティンです。
◆ 起床後、行うこと
① 仕事の師匠の言葉を確認
② 手帳で1週間コンパス／月間のTASKをチェック
③ 1日のTASK書き出し・所要時間・優先順位・スケジュール設定・確認
④ 人生の為の学習の確認、実践
⑤ 仕事メモの確認
⑥ 英語の学習
⑦ 日経を読む （少なくとも１つの学びを得て記事保存）
◆ 朝の移動中など
① Ｇmail／ブログ／Web／Facebook 等の確認
② 1日のTODO／目標等の確認
③ クライアントリストチェック
④ 朝10分 毎日掃除、毎日整理整頓
⑤ Excelと手帳で、今年の目標リスト等を確認
毎日の積み重ねが
強い自分をつくりあげていく。
さあ、今日も一日やっていきましょう！
それでは！
