こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて、 訪問した時の 質問リストの紹介を・・・ 質問リストは 担当者個人の基本的な情報から 仕事に直接役立つ情報まで・・・ ＜質問リスト２＞ １５ 現状の仕事について １６ 過…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、質問リストの紹介 質問リストは 担当者個人の基本的な情報から 仕事に直接役立つ情報まで・・・ １ 名前 名前で出身地が分かったりします。 名前に込められた…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポを進め アポイントも数社決まり、 訪問へ ！ 最初の訪問では、 こちらからの 商品説明、提案は 最小限にとどめ、 相手から情報収集 その際には、 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ アポイントが決まったあとは 訪問に備えて 徹底的に事前準備 「営業は段取り8分」 相手に応じた自社の資料など 準備する事はもちろん、 相手の事も可能な限り調査 訪問…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は・・・ こちらに書きましたが eigyoublog.hatenablog.com ワンマン社長と現場の ギクシャクした空気の中で 時間が経過 まあ、そんなところで 同化してい…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 今回は、ハガキや手紙を書くコツを まず、ハガキを出すタイミングですが 相手と接触した後に書くのが良いです。 私は、訪問をして時間をいただいた後には 御礼ハガ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に続き、営業日記１０、テレアポを・・・ いきなりですが、 仕事のゴールはなんでしょうか？ 会社や部署、個人それ…