これだけは確認！ ２１ の営業質問リスト その２
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
に続いて、
訪問した時の
質問リストの紹介を・・・
質問リストは
担当者個人の基本的な情報から
仕事に直接役立つ情報まで・・・
＜質問リスト２＞
１５ 現状の仕事について
１６ 過去の仕事について
担当者が仕事を始めたきっかけなど
１７ 将来の仕事・展望について
担当者個人、担当者の部署
会社全体の事を探ります
１８ 読んだ本 ベスト３
ここからも相手の趣味嗜好や
目指しているものが探れます
「私も勉強したいので・・・」と、
教えていただいています
１９ 仕事のエピソード
これは、自分にとっても勉強になり、
相手の仕事の進め方や
仕事で大切にしている事が分かります
２０ 成功したきっかけ。その前後で変えたこと。
担当者が、役職者であれば昇進したきっかけ、
部下が出来てからの仕事の変化、
仕事で大切にしている事、ポリシーなど
２１ 交友関係、ライバル、師匠
業界内外の交友関係
社内外のライバル
師匠としている人物、著書なども確認
共通の知人なども発見
と合せて、ここまで聞く事が出来ると
十分でしょう。
一度の訪問で
全ての項目を確認するのは難しいにしても
相手担当者と付き合いを続ける中で
相手の情報を蓄積していく
相手を知り、
自分との共通項なども分かる事で
自分の事も少しずつ知ってもらう
人間関係を構築する一つの方法として
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
