良習慣を積み重ねていく
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
もちろん、
まだまだ、現在進行形です(^^)
今日は、東海地方で
政治家、民間企業への
訪問、打合せでした。
そして・・・
さきほど、事務所に戻ってきました。
これから、事務仕事や
毎日の習慣を進めていきます。
今日も早朝からアポイントの連続でしたので、
疲労感はあります。
ただ、習慣化していることは
やりきらないと、気持ち悪くて・・・
自分で決めた習慣、
今日もやりきります。
良習慣を積み重ねていく
おすすめです。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
成熟産業はテクノロジーだけではダメだ
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
企業、経営、仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、営業日記 12４ です。
まず、前回の営業日記の記事を・・・
今回は、成熟産業での仕事について。
労働集約型の成熟産業です。
属人的で、その人でしかできない事が多い。
かつ、自分で仕事を囲い込む。
こういった業界でも、
可能なのですが・・・
けっこう難しいのです。
今日も、市役所、企業へ訪問。
強烈な成熟産業です。
「ITは苦手だ」
「人だからできる仕事なんだ」
「機械に人の事は分からない」
「忙しくて（サービスを）使う時間がない」
など、できない理由のオンパレードです。
こういった場で
どれだけ論理的に説明をしても無駄です。
短期的には、
あるいは、彼らが現役の間は
「必要ない」の一点張りです。
では、どうするか。
もう、寄り添うしかないです。
彼らに寄り添い、
サービスを利用する事のメリットを
彼らの目線で語り続ける。
あるいは、
彼らが素直に話を聞く人を通して
（あるいは聞かざるを得ない人を通して）
伝え続ける。
ここは、ドロドロのアナログです。
現場では寄り添ってドロドロのコミュニケーションを
取り続ける。
突破口が見つかるまで。
市場によって戦い方を変える。
日々、学びと改善です。
今日も明日も本気でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
やった事のない新しい事に挑戦し続ける
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
もちろん、
まだまだ、現在進行形です(^^)
今日は、京都で
市役所と企業現場めぐり。
今日も新しい事に挑戦しました！
長年、仕事をしていくと
ふつうは、
過去に経験した事のある仕事が多くなってくると思います。
ですよね？
過去経験した仕事を流れ作業的にやっていく・・・
それで事業が
うまくまわり続けるといいのですが・・・
変化の必要がある
業種、業態が多くなってきている印象です。
私が仕事をする業界でも、
海外、異業種からの参入が
この数年で一気に増えてきました。
これまでの慣習が通用しない競合です。
競合プレイヤーが変わる、
業界ルールが変わる、
エンドユーザーの意識が変わる・・・
自社も変わらざるを得ないですよね。
ただ、
変わらない企業、
変われない企業、
変わらない・変われない人の方が圧倒的に多い。
既存の戦場での、既存の戦い方だけでなく、
新しい領域を自分たちで切り拓いていく。
新しい仕事に挑戦し続ける、
会ったことのない人に会い続ける、
訪問したことのない企業に訪問する、
その連続から、サービスを生み出していく。
新しい事に挑戦すると、
考える時間も必要、
新たな資料も必要、
新しい相手に応じた知識も必要・・・
大変です！
ただ、ここを乗り越える必要がある。
乗り越え続ける必要がある。
それが強い自分をつくっていく。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
エンドユーザーの意見を聞く
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
もちろん、
まだまだ、現在進行形です(^^)
今日は、九州で終日活動。
エンドユーザーとの貴重な時間でした。
私の仕事は、
普段エンドユーザーと関わる事はあまりありません。
基本は、
Ｂ to B、あるいは、B to G です。
普段は、
契約先企業や行政からサービスに対する
フィードバックをいただいていますが、
今日のような、
エンドユーザーからダイレクトに
反応をもらえる場はすごく貴重。
私からは、
サービスの考え方、
サービス開発のきっかけ、
他（企業・地域・国）での活用事例、
今後の開発予定、
体験説明を行いました。
約８０名の方々への説明、体験会、
感想のヒアリング。
約４時間。
本当に参考になりました。
嬉しい意見、
サービス改善したくなる意見、
ストレートにいただきました。
場を設定してくださった企業様にも
感謝です(^^)
サービスを改善していく
ヒントとパワーをいただきました。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
縁を大切にし続ける
こんにちは。
今日も朝から圧倒的にやっています。
本日はパートナーと共に、
企業への訪問。
その後、資料作成。
そして、打合せ。
・・・・
今に至ります。
最近、色々な方から
新たなご縁をいただく事が多くなっています。
ご縁をいただくには・・・
自分なりに振り返ってみると。
１．紹介したくなる「なにか」がある
２．サービスが特徴的である
３．自分がそのサービスを使って成果が出た
４．人として紹介したくなる特性がある
５．仕事に関連がある
などが思い当たります。
更に振り返ってみると、
自分の仕事の幅、深みが増してからは
紹介先が増えてきました。
以前は、企業の紹介のみでしたが、
今は、役所関係、政治関係、海外、その他・・・
更にさらに振り返ってみると、
初めてお会いした方には、
全力で、自分の関係する全ての仕事の話をするようにしています。
どの仕事で、どの人脈で
どのように相手と繋がるかは自分ではわからない。
そう感じます。
その他大勢と同じではなく
自分自身をさらけ出して極端な印象を持っていただく。
人は、6人の人を介せば誰とでも会える。
とよく聞きます。
縁を大切にし続ける
今日も、この大切さを改めて感じました。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
