チェック、改善の時間をもつ
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、仕事のルーティン 、
チェック、改善のルーティンを紹介します。
まず、前回紹介しましたルーティン記事を・・・
今日は、早朝と午後から打合せでした。
濃密な時間をもてました。
これからは、一人での大切な大切な時間。
チェック、改善の時間 です。
チェック、改善の時間で行っているのは、
主にこんなことです。
◆ 今週、出会った人の再確認
◆ 今週の打合せ内容の再確認
◆ 今週、使った資料の再確認
◆ 御礼や連絡の出し忘れがないか確認
◆ 場合によっては御礼などの連絡（メール、電話、葉書・・・）
◆ 顧客リストの見直し
◆ 場合によっては顧客への連絡（メール、電話、葉書・・・）
以上を終えると、
ようやく来週の計画に取り組んでいきます。
今週、出会った仲間との会話でも
「計画」「実行」する人は多いけど、
「チェック」「改善」する人は少ない。
「チェック」「改善」をしないから、
うまくいかなかった事の問題点や、
その改善点が明確にならない。
結果、うまくいかなくなる。
その結果、継続しなくなる。
ＰＤＣＡという言葉を使う人は実に多いですが、
それを実行している人は実に少ない。
チェック、改善の時間を持ってこそ、
継続に繋がっていく。
継続するからこそ、
仕事や取組みの質が高まっていく。
そう考えています。
チェック、改善の時間をもつ こと、
おすすめです。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
今日も、明日もがんばりましょう！
会話で化学反応を起こそう
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
今日は、
出張３日目。
社外の仲間との打合せでした。
仲間との時間は、
お互いの近況報告から始まり、
お互いが開発をしているサービスのプレゼン、
その感想、
お互いの人脈、
仕事上の課題、
直近の計画などを共有。
約５時間。
自社サービスのプレゼンをしていると
自分では気づかない魅力を指摘されたり、
また、その逆も。
最終的には、
新たに一緒にできそうな仕事も複数。
会話で多くの化学反応が起こりました
ますます楽しみな展開に。
社外に、
共通の想いを持ち、
なんでも言い合える仲間がいることの
大切さを改めて感じた一日でした。
顔を合わせた会話、大切ですね。
感謝
明日も、
全力で
圧倒的にやっていきましょう。
プレゼン上達の鍵
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、成り上がり営業のコツ 30 です。
まず、前回の「成り上がり営業のコツ」の記事を・・・
今日は、東海地方での企業訪問。
早朝から、４社へ訪問していました。
その中で受けた質問
「営業マンさん、
どうすればプレゼンがうまくなりますか？」
とっさに答えたのが、
だいたいこんな感じ
・自分が主役になって自分でプレゼン内容を考える
・資料なども自分で用意する
・プレゼンも自分でする
・完璧はない（はず）なので失敗をたくさんする
・失敗が致命傷にならない対応を身につける
以上を、たくさんする。
”自分で” 考えて、
”自分が” 失敗して、痛い目にあって
改善を続けること。
なんだか、文字にすると、
当たり前のことばかりですが、
分かっているのと、
実際やるのとは違いますね。
できるなあ、と感じる人ほど
場数が多いですね。
さあ、明日も訪問、訪問です (^^
明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
◆ プレゼンの、おススメ本
段取り八分
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
今日も、明日も出張です。
出張の前は、
徹底的な段取りです。
師匠からは、
段取り八分
と、よく言われました。
訪問前のルーティンとしては・・・
◆ 業界のトレンドの確認
◆ 訪問先とのやり取りの確認 （メモ、メール、手紙・・・）
◆ 訪問先の環境 地域事情、地域情報・競合情報・顧客情報
→この4点に自社の商品・情報がどのように役立つか
◆ 訪問相手のパーソナルデータの見直し
◆ こちらの質問事項の見直し
◆ 資料の確認
◆ 伝えるべきことの見直し
など。です。
質問については、過去記事でも紹介しました
ご参考に (^^)
明日も、
全力で
圧倒的にやっていきましょう。
事業計画の見直し
こんばんは。
今日も圧倒的にやっています。
今日は、
事業計画の見直し。
師匠から教えられた事の一つが、
事業計画を見直すこと。
です。
上場企業であれば、
定期的にやっていることですが、
上場していなくても
上場企業並みの経営を心掛ける。
今日は、事業計画の見直し。
事業進捗の確認、
計画の修正、
事業計画書の改訂版の作成。
改めて現在地の見直しと
これからの戦い方が整理できました。
定期的な、
事業計画の見直し
おススメです。
明日も、
全力で
圧倒的にやっていきましょう。
