こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポを進め アポイントも数社決まり、 訪問へ ！ 最初の訪問では、 こちらからの 商品説明、提案は 最小限にとどめ、 相手から情報収集 その際には、 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 訪問前の事前準備 その２ 今回は、 相手に色々と話をしてもらう為の 事前準備 こちらの書籍から学びました 「 相手に9割しゃべらせる質問術 (PHP新書) 」 私自身が感じ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ プレゼンテーションについて 学んでいたこの頃 「プロフェッショナルプレゼン」 と共に影響を受けたのが 「プレゼンテーション Ｚｅｎ」 （ガ―・レイノルズさん） そこ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 読書について・・・ 読書後の感想や、その後の行動は 個人差があり、 個人の中でも、 その時の状況、 その読書の目的もあると思います。 当時、読書後に刺さった言葉 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。 を読み、まず実行したのが 相手の事、相手の課題を知る事 その為にも、まずは自分（自…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ プレゼンについて学ぼうと考えて購入したのが プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。 自分の読書ルールに従い eigyoublog.hat…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、この記事の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 社会人4年目の当時、 神田昌典さんのメールマガジンと 書籍「仕事のヒント」は 繰り返し読み、 行動に繋げていました。 読み返して、考えて、 実践す…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメルマガを 購読、インプットしていました。 そのなかでも、 毎日送られてくる メールマガジン 「神田昌典365日語録」は、 本当に勉強に…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目、 この頃から本格的に 書籍や外部からの学びを 実践するようになります。 ただ、会社の方向性や 営業方針もあるため、 自由にできる範囲は狭いものの・・…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人3年を終える頃 大きな危機感を感じていました・・・ 1年目こそ、メンター から教わる事が多く eigyoublog.hatenablog.com 日々、成長を感じる事が出来ていたもの…