こんにちは。
今日も、朝から圧倒的にやっています！
今日は、公への営業。
京都、滋賀の役所を訪問。
民間、公にかぎらずですが、
課題が明確になっていない
組織が多いと感じます。
課題が明確になっていない組織（担当者）には、
いろいろな質問を投げかけても
明確な返答がありません。
ここからが、腕の見せ所です。
似たような他の組織の状況や
事例を伝え続けると
「うちも、そうです」
「それは、解決したかったこと」
「それ、もう少し教えて下さい」
という、フレーズが出てきます。
課題が明確になってくると
あとは、簡単。
その課題に対しての
解決案を説明し、
共に仕事を進めていく。
その為には、
顧客の様々な状況、情報を知る必要がありますが
自分、自社、組織の課題と
その解決方法を明確にする
これは営業の最も必要なスキルだと感じています。
今日も明日も全力でやっていきましょう！
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
