2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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書籍5 「プロフェッショナルプレゼン」

こんにちは

大阪の中小企業の営業マンです。

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

に続いて・・・

 

プレゼンについて学ぼうと考えて購入したのが

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

 

自分の読書ルールに従い

 

eigyoublog.hatenablog.com

 

実践する事を目的に読書

 

まず、刺さった言葉

 

◆ ひとこと化

 最初に描いたゴールイメージを「ひとこと」で言えるように

 

◆ 「結論は何なのか」「なぜそうなるのか」

 の2点は確実におさえる

 

◆ クライアントを知る

 「何で困っているのか」「解決すべき問題は」

 

◆ クライアントになりきる

 プレゼンは相手の立場で

 考えうる全ての方法で情報を得る

 

まだまだ書籍の前半ですが・・・

 

商品のデモンストレーションとの

大きな違いとして、

 

主役は、自社(商品)ではなく、

他社(相手)であること

 

相手を知る、

相手になりきって、

相手の課題を解決すること

 

その為にも、

まずは自分(自社)を

相手に信用してもらい、

相手の情報や課題を

共有してもらう必要がある

 

遠回りなようですが、

良いプレゼンをするには、

最も大切な事と理解

 

ここまでの内容で

当時、私が実践したのは

 

まず、相手に信用してもらう為の努力

 

「質より量」と考え

(質が身に付いていない事もあり・・・💦)

 

とにかく接触頻度を増やすべく

電話、メール、手紙、ハガキ、一筆箋を

フル活用

 

そして、相手との約束は必ず守る

 

この2点を愚直に実践し続けました

 

次回へ

 

今日も、ここまでお読みいただき

ありがとうございます。

 

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