仕事に役立つ書籍23 「新世代CEOの本棚」（堀江貴文さんなど）
こんにちは
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、
仕事に役立つ書籍の紹介です。
前回、紹介したのがこちらでした
見城さんの書籍は、たくさん読んできましたが、
どれも体が熱くなるような、そんな読了感があります。
おススメです。
今回、紹介するのは
「新世代CEOの本棚」（堀江貴文さんなど）
表題通りに、
各CEOから書籍の紹介が為されている一冊です。
それぞれの仕事観や事業内容などで
読者側の好みも分かれると思いますが
勉強になる一冊です。
最大公約数的ですが、
各CEOの読書目的としては、
- アウトプットありきの読書
- 目標を持った読書
- 感想は一言
多忙な方々ですので、
隙間時間を見つけながら、
読書と読書にかけた時間から最大のリターンを
得ようとされていると感じました。
勉強になりました。
感謝。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
営業の学び 「集中力の高め方」
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業についての記事の紹介です。
「集中力の高め方」です。
残念な営業マンは、今日もがんばるぞと気合を入れる
できる営業マンは、夜か朝に集中する
一流の営業マンは、ゴールデンタイムをつくる
と紹介されています。
私の場合は、
週末、朝、昼、夜ごとに
PDCAの時間を設定し、
計画、行動の見直しを行っています。
営業の師匠からは、
段取り八分
と、教えをいただきました。
「何のために」
「何を」
「いつまでに」
を、深く思考してから行動することが
大切だと考えています。
そして、
大枠の方向性を決めた後は、
できる限り、
細かく、早く
PDCAを回し続ける事
できる限り早期に、たくさん失敗する。
失敗を恐れないマインドを手に入れ、
改善し続ける。
この繰り返しを一日の中で
何度も、何度も、何度も行う。
習慣になると、
集中力が切れる事がありません。
今日も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
さあ、明日もがんばりましょう！
営業日記72 経営者への道
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
前回までの営業日記で
退職、起業の経緯を記しました。
営業マンの時から、
経営者意識を持って仕事に臨んできたつもりでしたが・・・
経営者となると、全く違いますね
何もかも自分でやる必要がある。
これまで、どれだけ多くの人に支えられていたか
すごく、すごく良く分かります。
一つ一つの仕事への向き合い方、
時間の使い方、
そして、お金の使い方
その全てが自分にはね返ってくる。
リアルに・・・
ただ、今後も営業をする事には変わりませんので、
これからも営業活動を中心に記していきます。
これまでよりも、より広範囲な視点で、
より深く表現できると考えています。
さあ、高みを目指して
一歩一歩確実に。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
営業 仕事の教訓 訪問後は想いを伝えましょう
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回も、営業、仕事の教訓です。
前回は、「訪問後は圧倒的に振返る」を紹介ました。
営業訪問後は、
訪問時の状況を圧倒的に振り返ると共に、
必ず、やって欲しい事がもう一つあります。
それは、訪問時の感想や想いを伝える事です。
これは、すごく大切です。
なぜかと言うと、
訪問後の感想や想いを伝える事をやっている人が
圧倒的に少ないからです。
訪問後に、感想や想いを伝える事を習慣にすると、
それだけで一歩抜け出せます。
必ず。
感想や想いの伝え方は、自分軸ではなく
相手に合せて方法を選択してください。
電話が良いのか、
メールが良いのか、
ハガキが良いのか、
手紙が良いのか。
基本的には、手間がかかる事の方が
相手の心に残ります。
特に、年配者の方には
ハガキや手紙で、
感想や想いを伝える努力をしましょう。
こちらの記事でも、ハガキなどの有用性は
書きましたので、参考にして下さい。
是非、訪問後に
感想、想いを伝える事を実践し、
習慣にして下さい。
さあ、明日もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜仕事に役立つ書籍＞
営業 仕事の教訓 訪問後は圧倒的に振り返る
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回も、仕事の教訓です。
前回は、「圧倒的に準備する」を紹介ました。
前回記事では、訪問前に
圧倒的に準備をする事の内容、
必要性をお伝えしました。
圧倒来な準備後の折衝、プレゼンは、
恐らく楽しいもののはずです。
しかしながら、
不確定な事が起こるのもビジネスですから、
そういった事も含めて、
訪問後は、圧倒的に振り返りをします。
まず、訪問後の振返りは
必ず訪問をしたその日にしてください。
そして、訪問時にできるかぎりメモをとっておいて下さい。
記憶が薄れないうちに、メモを頼りに
正確に振り返っていきましょう。
振返る項目は、
準備をした項目と基本的には同じです。
- 同席した人物、役職、役割
- それぞれの深堀り
- 相手企業、部署の持っている強み、弱み、課題
- 相手の市場、顧客、競合
- 相手の過去、現状、未来
- 相手企業のやりたい事、理念、ビジョン
- 自分自身の相手に対する想い
自分自身が訪問前に描いていた想定との差、
訪問時に得た情報の確認、
折衝、プレゼンをしている時の相手の反応、
うまくいった点（以降のプレゼンでも継続）
失敗した点（以降のプレゼンでは修正）など
整理しておいて下さい。
訪問前の圧倒的な準備、
訪問後の圧倒的な振返り、
これを繰り返す事で
１回の訪問での仕事の精度が上がっていきます。
訪問後、疲れているかもしれませんが、
忘れずに、
圧倒的に振り返ってください。
さあ、明日もやりきりましょう！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
