2流大学出身、中小企業の営業マン

浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です

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営業日記

営業日記49 大苦戦

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記を久しぶりに。 社会人5年目、 個人事業社から大手企業への営業と 戦場が代わり・・・ なんとか、 大手企業に対しても アポイントは取れつつあったも…

営業日記48 訪問前に調べる10項目

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ アポイントが決まったあとは 訪問に備えて 徹底的に事前準備 「営業は段取り8分」 相手に応じた自社の資料など 準備する事はもちろん、 相手の事も可能な限り調査 訪問…

営業日記47 大手企業へのテレアポ 担当者編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回のテレアポで 受付の方をクリアし、 ようやく キーマン、担当者へ キーマン、担当者に対しても 基本的には 受付の方と同じトーク 自社商品の導入メリットを簡潔に…

営業日記46 大手企業へのテレアポ 受付突破編2

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポ 同じ会社に何度か テレアポを行うと 受付の方との 関係ができる事も 大手の受付の方は テレアポ慣れしていて 断り方もスムーズですが こちらで書…

営業日記45 大手企業へのテレアポ 受付突破編

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の決定により、 営業ターゲットが変更に・・・ それまでは、 中小企業や個人事業者が 主な対象だったのが、 業界大手企業へ 大手企業については、 社内ア…

営業日記44 初期アプローチの失敗

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 会社として、 それまでメイン顧客層であった 中小企業、個人事業者から 業界の大手企業へと ターゲットを変更する、と、 ワンマン社長の決定があり・・・ まあ、 営業…

営業日記43 営業ターゲットの変更

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目も終盤に差し掛かり 自分なりの学び方、 仕事のやり方が 身に付きつつあった頃・・・ 会社はといえば、 メイン事業、新規事業共に 下降気味な時期をむかえ …

営業日記42 自分で自分のサイクルをまわす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …

営業日記41 メンターとなる書籍は繰り返し読む

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は・・・ こちらに書きましたが eigyoublog.hatenablog.com ワンマン社長と現場の ギクシャクした空気の中で 時間が経過 まあ、そんなところで 同化してい…

営業日記40 問題がおきた時に人がとる行動・・・

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、再び営業日記に戻り この記事の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 社会人4年目は、 全社的に、第一四半期の結果がふるわず その後、 ワンマン社長による 会議という名のトップダウンがあり・・・ …

営業日記39 情報も道具も常にメンテナンス

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は、 社内外の人、書籍などから 大量インプット、 そして、インプット後には 必ず実践する 大量アウトプットを 心がけていました また、ハガキや一筆箋につ…

営業日記38 常に 「検証する」

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメールを インプットし続けていました その中でメモに残していた・・・ 「商談や電話を終えた後の 『検証する』 という作業が非常に大切…

営業日記37 自分で考えて、とにかく動く

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃から、 私自身の 独自の営業スタイル、 仕事スタイルを 模索していく事になります その為にも 社内外の人や書籍などからの 大量インプット そして、 インプット…

営業日記36 会議? いや、恒例のトップダウン5

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長からのお達しで 営業部ミーティングを開くことに ワンマン社長発信のミーティングは いつも突然で、 突然の割には重要なテーマも多く 今回も・・・ 社長「…

営業日記35 戦略、戦術のブレ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com の続きを・・・ 社会人4年目、 会社は再びメイン事業にも注力 改めて、 全国説明会を企画し テレアポ部隊も編成 今回の説明会は、 メインソフトだけではなく 新ソフトや、 オンライン…

営業日記34 ハガキを書く為の 6つのコツ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 今回は、ハガキや手紙を書くコツを まず、ハガキを出すタイミングですが 相手と接触した後に書くのが良いです。 私は、訪問をして時間をいただいた後には 御礼ハガ…

営業日記33 恒例のトップダウン4

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ やはりというか、 新ソフトと、その続編の勢いも 長くは続かず・・・ ソフトリリースの遅れに失望した 顧客からの解約も続き・・・ そうこうしているうちに 全…

営業日記32 恒例のトップダウン3

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の考案した新ソフト、 結果的には売れました (売れ続けたかどうかは別にして・・・) ただ、リリースの遅れによる 顧客からのクレーム対応で 現場…

営業日記31 新ソフト 快進撃・・・

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き・・・ eigyoublog.hatenablog.com ソフトリリースが 遅れるアナウンスをしながらも 全国のユーザーを中心に 契約を重ねていく 新ソフト・・・ そして、 リリースの4月が近づき・・・ 更にリリースが…

営業日記30 ソフトリリースの遅れ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 新ソフトの開発状況と 社外へのアナウンス内容のちがい・・・ 営業部と開発部の認識のちがい・・・ どちらの動きも知っているはずの ワンマン社長はどう思っているのか…

営業日記29 社内コミュニケーション

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 年末の忘年会を終え、 ソフト開発状況が気になっていた私は ソフト開発部の人間をつかまえて 開発状況を確認 私「新ソフトは春に間に合うんですか?」 開発者「う~ん…

営業日記28 2年連続の社長賞・・・!?

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人2年目の11月 ワンマン社長の突然の指令により 営業部の主力商品の変更が決まり、 もちろん、それに伴い営業方法も変更に・・・ 大阪本社からの指示を確認 営業先…

営業日記27 恒例のトップダウン2

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 東京での短期転勤も2年目になり これまで訪問した先への 再訪問、訪問先での話合い、 (訪問先での話合いについては、こちらを・・・ 訪問営業は説明ではなく、話合う…

営業日記26 業界の成長期に合わせた営業活動

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分の中で 訪問営業の手ごたえをつかんだ 藤沢での「話合い」を元に やる事を整理し、 各訪問先に対して提案書をつくることに・・・ 当時、私がつとめていた会社では…

営業日記25 訪問営業は説明ではなく、話合う!

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回の藤沢の会社訪問で学んだことを 忘れないように メモメモ・・・ ◆ こちらの話は最小限におさえ相手に話をしてもらう (その為には相手の事を調べつくしておく) ◆…

営業日記24 潜在ニーズをさぐれ!

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 2年目の東京でもテレアポ・訪問を 繰り返す日々が続き、 昨年、一度訪問をした藤沢の会社への 訪問が決定。 ここでも書きましたが、 訪問日の前日はマエカク 昨年は、…

営業日記23 過去の学びを実践で生かす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ まずは、テレアポから。 昨年、接触した 関東の会社への連絡 一度、顔を合わせた先への 電話はやりやすく 昨年、学んだ事を生かしつつ ◆ 営業は、説明ではなく会話をす…

営業日記22 再び、東京への転勤

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 たいした成果をあげる事が できなかった第二四半期も終わり、 第三四半期に入る前に ワンマン社長に呼ばれ・・・ (会社規模に似合わない豪華な社長室に) 社長「どうだい?調子は」 私「今期は、あまりうまく進…

営業日記21 数字だけを追ったテレアポ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 第二四半期の営業活動は、 大失敗に・・・ まず、説明会のアポイント件数 増員されたテレアポ部隊は アルバイトや 他部署から、 かりだされた人たち アポイントの ノル…

営業日記20 恒例のトップダウン

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人2年目の第一四半期は惨敗。 私だけでなく、 営業部全体が・・・ ミーティングの場でも、 理由は色々とあげられました ・業界の変化 ・新ソフトの商品化失敗 ・U…

営業日記19 引継ぎの失敗

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ メンター、Uさんが退職してからの 2年目がスタート 社会人初めての後輩も入社 Uさんの事を、引きずる訳にもいかず (当時は、引きずっていましたが・・・) 4月から…

営業日記18 メンターとの別れ

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 11月から始まった東京での仕事を終え、 (合計すると、約5カ月間の短期転勤) 年度末の3月下旬に大阪本社に戻ると 何やら不穏な空気が・・・ eigyoublog.haten…

営業日記17 理由のない値下げは、商品価値と自身の価値を落とす

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続き、 クロージング電話の日々・・・です クロージング電話は、 会社として、 これまでに何度か接触していながら 契約に至っていない相手への電話 当時、会社が販売していたソフト…

営業日記16 値下げは、最後の最後の手段   ブランドを自ら傷つける行為

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続き、 1月も中ごろ、 訪問営業の手ごたえを少しずつ掴みはじめ、 テレアポにも力が入りだし頃、 大阪本社の上司より電話が・・・ 上司「営業マン君、調子はどう?」 私「はい。やっ…

営業日記15 商品説明はいらない。 その商品でなにができるかを伝える事

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com で、今までにない手ごたえを感じ、 再び、テレアポ→訪問営業の日々へ パソコンが動かなかった日以降は、 できる限り、 自分の話は最小限にとどめ、 相手に話をしてもらうことに。 そう…

営業日記14 営業は、説明ではなく会話をする

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分の中で、訪問営業の 解決策が見つからないまま迎えた 社会人になって初めての正月 営業の本など読み漁り・・・ 「やっぱり、もっと件数が必要か」 「もっと押して…

営業日記13 埼玉、神奈川、千葉 訪問営業の日々・・・

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 前回の後も、 ポツポツとアポイントが取れるようになり、 関東各地に訪問営業へ! 月曜日は、 埼玉県志木市、越谷市 火曜日は、 神奈川県横浜市、 水曜日は、 千葉県旭市(遠い!) 木…

テレアポ、訪問日の前日はマエカク

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ Bさん指導のテレアポの結果、 関東でもようやくアポイントが取れ 訪問営業の始まり・・・ 始めての訪問先は 神奈川県藤沢市にある個人企業。 これまで、 説明会でのデ…

テレアポの極意 電話をかける時間を守る

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に、続き営業日記11、テレアポについて。 今日は、アポイントを取る相手への電話について。 テレアポでは、 当然…

テレアポの極意 アポイントは、候補日時の選択肢を用意しておく 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に続き、営業日記10、テレアポを・・・ いきなりですが、 仕事のゴールはなんでしょうか? 会社や部署、個人それ…

テレアポの極意 テレアポトークは、まずパクる! 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから 前回記事はこちらから eigyoublog.hatenablog.com に続いて、営業日記9、テレアポです。 再び、Bさんのメモを見返す 私「相手から「なるほど」って言ってもらうには どうしたらいいんです…

テレアポ、「なるほど」をたくさんもらう  

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから 前回記事はこちらから eigyoublog.hatenablog.com に続き、営業日記8とテレアポです。 再びBさんのメモを見返す・・・ Bさん 「とにかく最初に話す事をいっぱい考えとけ。 知らん人間か…

テレアポ 同じ失敗は繰り返さない 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記7、 テレアポについてです。 新天地、初日は アポイントも取れず、 バスの最終に…

営業の仕事は、段取り八分(はちぶ)

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事は、 eigyoublog.hatenablog.com に続き・・・ 営業日記6です。 仕事のない週末を利用して 新天地に引っ越し。 まず、事務所のある新宿に行き 新たな…

入社一年目、突然の転勤、中小企業あるある

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com 前回の eigyoublog.hatenablog.com 記事に続き・・・ 営業日記5です。 入社一年目、 メンターのUさんに鍛えられつつ、 営業の一連の流れ 「アポイント→商品説…

社会人1年目、身に付けるべき「失敗力」と、メンター設定 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから・・・ eigyoublog.hatenablog.com 前回の記事はこちら eigyoublog.hatenablog.com 今回は営業日記4です。 前回の続きで・・・ 毎日、忙しそうなUさんを なんとかつかまえて、 私「Uさん…

社会人一年目、メンターを決めよう 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 自己紹介はこちらから eigyoublog.hatenablog.com そして、前回の記事に引き続き 営業日記3です。 eigyoublog.hatenablog.com 入社して1ヵ月、 一人で出張に出られるようになり、 その後は、 出張→説明会→社内…

入社後の研修、OJT・・・ 営業日記2 

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回記事は、こちらをご覧ください eigyoublog.hatenablog.com 今回からは、 入社後の状況を・・・ 入社研修は、 マナー研修を 取引きのある銀行で半日間 あいさつや名刺交換、 電話のかけ方、受け方などなど 「…

中小企業の営業マン 入社するまで 営業日記1 

はじめまして。 大阪の中小企業の営業マンです。 このブログでは、大学受験に失敗し、 二浪したあげく、 二流私立大学に入学、卒業して、 零細企業に入社し、 そこからはい上がり、 成り上がってきた、 仕事、営業について書いています。 少しでも参考にして…