こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員に なかば強引に、 遠慮せずに、 時間をいただき プレゼンの為に必要な情報を確認し 相手企業に合わせたプレゼン準備 そして、プレゼン当日 役員はじめ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 前回は、 大手企業の役員への訪問から 急遽、全幹部の方々への プレゼンが決定 そして、今回 プレゼンに向けて準備中 商品のプレゼンは 色々な場所で 何度もした事があるものの 相手の…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業の役員の方との アポイントを設定し・・・ 事前に、 会社の事や 役員の事を 調べられる限り、調べ いざ、訪問 ！ 私「今回は、時間をとっていただき ありがと…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、営業に関するニュース ◆ 衝撃！ 大学生の約9割が営業職を 「やりたくない」と回答。理由は？ top.tsite.jp 営業をやっている身としては、 寂しい数字ですね・・・ 営業ってやりたい？ という質問に対して…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業に営業を続けながらも、 中々成果が出ない日々が続き・・・ 前回記事に書いたように、 冷たくあしらわれる事も 多かったのですが、 中には、 話しを聞いていた…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記を久しぶりに。 社会人5年目、 個人事業社から大手企業への営業と 戦場が代わり・・・ なんとか、 大手企業に対しても アポイントは取れつつあったも…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分マネジメントや 手帳の使い方の メンター本としているのが 「夢に日付を ! ～夢実現の手帳術～」 （渡邉美樹さん） として紹介しましたが、 その続きを・・・ 刺さ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分マネジメントや 手帳の使い方の メンター本としているのが 「夢に日付を ! ～夢実現の手帳術～」 （渡邉美樹さん） 刺さったキーワードと実践している事 ◆ 全ての…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 昨日、紹介しました 「 情報整理術クマガイ式 」 （熊谷 正寿 さん） より 「平均的なビジネスマンは1日に 190の情報が入ってくるが、 年間150時間探し物をしている」 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人５年目、 仕事の種類、量ともに増えてきた頃 「７つの習慣」 「一冊の手帳で夢は必ずかなう」 を読み、 フランクリンプランナーを購入し、 仕事そのものの考え方…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 熊谷 正寿 さんの言葉に出会い 感銘を受けた後、 即、書籍を購入 「一冊の手帳で夢は必ずかなう」 刺さった言葉は・・・ ◆ 夢をカタチにすることが、夢への第一歩 ◆ 「…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人５年目 仕事のやり方を変える必要を感じ フランクリンプランナーを購入、 「７つの習慣」 を読み、 7つの習慣-成功には原則があった! 仕事のやり方よりも 考え方…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人5年目 フランクリンプランナーを使い、 手帳に自分の考え方や仕事の計画など 色々な事を落し込み、 見直す習慣を付けるようになりました 仕事の計画や実行、振返…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 週末の一人ミーティングを学んだ 大坪 勇二さんの 「月収1850万円を稼いだ勉強法」 著書や、メルマガからは 色々と学びました 学びから、自分に置き換え、 実践してい…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ フランクリンプランナーに 人生や仕事における考え方や 優先すべき事、人生の目標 大切にするべきルーティン 仕事、人生の計画 （年間、四半期、月間、週間） を落し込…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人5年目 社内外での 仕事の種類、量も一気に増加 仕事のやり方の改善を必要と感じ、 フランクリンプランナーを購入 フランクリンプランナーには ◆ 人生、仕事にお…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人5年目で 仕事のやり方を変えようと決め、 学んだのが 「７つの習慣」（スティーブン・R. コヴィー） ご存知の方も多いと思いますが・・・ ７つの主題としては、 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人５年目からは、 個人事業主、中小企業から 大手企業への営業に変更 新規営業はもちろん、 担当する顧客企業も増え 自分の中で 仕事のやり方を変える必要性を 強…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回と前々回で、 営業訪問した時に 何を聞いておくのか？ その為の質問リストを紹介しました。 今回は、 質問リストを埋める為に まず、自分がする事 です。 それは・…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて、 訪問した時の 質問リストの紹介を・・・ 質問リストは 担当者個人の基本的な情報から 仕事に直接役立つ情報まで・・・ ＜質問リスト２＞ １５ 現状の仕事について １６ 過…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、質問リストの紹介 質問リストは 担当者個人の基本的な情報から 仕事に直接役立つ情報まで・・・ １ 名前 名前で出身地が分かったりします。 名前に込められた…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポを進め アポイントも数社決まり、 訪問へ ！ 最初の訪問では、 こちらからの 商品説明、提案は 最小限にとどめ、 相手から情報収集 その際には、 …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 訪問前の事前準備 その２ 今回は、 相手に色々と話をしてもらう為の 事前準備 こちらの書籍から学びました 「 相手に9割しゃべらせる質問術 (PHP新書) 」 私自身が感じ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ アポイントが決まったあとは 訪問に備えて 徹底的に事前準備 「営業は段取り8分」 相手に応じた自社の資料など 準備する事はもちろん、 相手の事も可能な限り調査 訪問…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回のテレアポで 受付の方をクリアし、 ようやく キーマン、担当者へ キーマン、担当者に対しても 基本的には 受付の方と同じトーク 自社商品の導入メリットを簡潔に…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポ 同じ会社に何度か テレアポを行うと 受付の方との 関係ができる事も 大手の受付の方は テレアポ慣れしていて 断り方もスムーズですが こちらで書…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の決定により、 営業ターゲットが変更に・・・ それまでは、 中小企業や個人事業者が 主な対象だったのが、 業界大手企業へ 大手企業については、 社内ア…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 会社として、 それまでメイン顧客層であった 中小企業、個人事業者から 業界の大手企業へと ターゲットを変更する、と、 ワンマン社長の決定があり・・・ まあ、 営業…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目も終盤に差し掛かり 自分なりの学び方、 仕事のやり方が 身に付きつつあった頃・・・ 会社はといえば、 メイン事業、新規事業共に 下降気味な時期をむかえ …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …