こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、京都での一日。 複数の市役所訪問でした。 私が打合せの時に心掛けている事の一つに 空気を読みつつも遠慮しない があります。 特に、始めての訪問先では まず相…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での仕事。 顧客企業、市役所への訪問でした。 打合せの中で、 他の自治体への視察希望をいただきました。 この、視察・見学を設定するなどの、 顧客を繋げ…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪での打合せ。 顧客企業訪問後、 複数の新規案件での打合せでした。 新規案件での打合せでは、 競合サービスについて質問される事が多いです。 営業マンとし…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、久しぶりにアポイントの無い一日。 朝、午前中は掃除や資料の整理、 そして今週の振り返り。 週末ルーティンの実行など。 改めてですが、 振り返りと改善は大切…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は終日、京都での打合せ。 顧客企業、新規企業への訪問、 打合せでした。 打合せにはいくつかのルールを設けていますが、 その一つが、 打合せの終わりには「次」を…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ、 その後は、顧客・新規客へのメールなど。 （世間的な）連休明けのスタートダッシュ の為の大切な仕込みの時間。 仕込みの時間にしている事は・・…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、各案件の見直し、 資料の見直しと作成。 そして、 週末は、仕事後にジョギングです。 ジョギングは自分と向き合う時間 ゆっくりとしたペースで一時間弱。 音楽を…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は仲間との打合せ後、 メール連絡、 資料の作成・・・。 そして、昨日に続いてレポート作成。 レポート作成では顧客を巻き込む ことが大切だと考えています。 レポー…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は大阪の仲間との打合せ、 その後、顧客企業への訪問。 顧客企業では、 担当者の方と共にレポート作成。 レポート化は、 当社サービス導入後の成果を形にする 大切な…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 仕事をしていると、 上手くいかない事もありますね。 そんな時のマイルールが、 「逃げない」「避けない」「後回しにない」 です。 昔は、 上手くいかない事や苦手な事、…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、京都での活動。 顧客への研修、 その後は、 （紹介を受けた）新規案件でのプレゼン、 などなどでした。 新規案件では、 「このサービスのマイナス面は ？」 とい…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は新規プレゼン、 その後は仲間との打合せでした。 仲間との打合せでは、 課題を顕在化させる時間でした。 仲間との打合せでは、 相手の課題を明確にする ことからス…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は兵庫県での活動。 管理職の方々との打合せ。 以前、私が受講者として参加した研修会で、 刺さった言葉がありましたので、 その言葉をお伝えしました。 その言葉は…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ、 帰社後、サービスの利用状況の確認。 利用状況を確認すると、 よく使われている機能、コンテンツ、 あまり使われていない機能、コンテンツが …

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間との打合せ後に、 一人ミーティング 仕事や日々の行動の見直し、 明日からの計画の見直し・決定を中心に 一人で会議を行います。 今日は特に、 各案件の進捗…

おはようございます！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 先週末は濃密な打合せの連続でした。 土曜日は、新しい事に挑戦している仲間との打合せ。 悩みを抱えている状況でしたので、 一緒に課題を解きほぐす時間でした…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は奈良での訪問、訪問。 大きな組織の複数部門への訪問、 いろいろな情報を得ることができました。 改めて思ったのが・・・ 大きな組織に対しては複数の情報源をもつ…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は京都での訪問、訪問。 今日の訪問では、 これまでと異なる展開を狙って 打合せを進めました。 膠着状態だった案件。 これまでと異なる角度での 攻め方が必要だと感…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日も電話での打合せなど。 被災地域の方々への 安否確認後の、 今後の活動の確認。 まず、被災以前の状態に戻す事 最低限、戦える状態にして、 攻める状況をつくってい…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 全国的に台風の影響が大きいですね・・・ 今日は、被害を受けた地域の 仲間や、仕事を共にしている方々の安否確認。 会社や店舗建物に被害が出た方も いらっしゃいました…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は、民間、公ともに 管理者の方々への研修会・説明会が多くありました。 年齢高めの管理者の方々への説明会では 表現方法を工夫します。 営業マンは相手によって言葉…

こんにちは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週の前半は、市役所・企業訪問。 ほぼ全て新規案件でした。 新規案件については、 こちらが訪問する判断基準は もちろんありますが、 ここと決めた相手に提案を重ねま…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 早朝から、先程まで打合せの連続でした。 これから夜のルーティン。 明日の計画、マイルールの確認、改善です。 忙しい時や、 体調のすぐれない時、 以前はパフォーマン…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪で仲間との打合せ、 その後、仲間から紹介を受けた企業への訪問。 初訪問先に対しては 調べられる事を調べつくして臨みます。 相手企業の事はもちろんですが…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は当社サービス導入先での 研修会、説明会。 サービス利用者である 子どもたちへの説明の場もいただきました。 子どもたちには、 説明→サービスを利用→説明→利用・・…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は尊敬する方との 久しぶりの打合せ。 その方を一言で表すると ”クレイジー” 業界の慣習や、 予定調和や、 場の空気など一切お構いなし。 あるべき事、 原理原則、 …

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、大阪府内の企業、市役所を訪問。 10月も、たくさんの人に会います。 多くの方に時間をいただく中で感じたのは、 PDCAの中で、 PDのみに注力する人が多いというこ…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、仲間が主催する研修会に参加。 研修内容そのものも学びになりましたが、 人の輪も広がり、貴重な時間となりました。 当社はベンチャー企業で 資本力や事業規模で…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今週は役所や政治家の方との打合せが 多くありました。 役所（公務員の方）や政治家と話す時、 以前は民間企業での話とは 伝える内容を少し変えていましたが、 最近は、…

こんばんは！ 大阪の中小企業の営業マンです。 今日も、朝から圧倒的に動いています。 今日は、顧客企業で終日研修。 研修の時に注意している一つが 参加型にすること、です。 研修で工夫するべき事はいくつもありますが、 その一つが、受講者に参加してもら…