こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業に営業を続けながらも、 中々成果が出ない日々が続き・・・ 前回記事に書いたように、 冷たくあしらわれる事も 多かったのですが、 中には、 話しを聞いていた…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 今回は、営業日記を久しぶりに。 社会人5年目、 個人事業社から大手企業への営業と 戦場が代わり・・・ なんとか、 大手企業に対しても アポイントは取れつつあったも…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ アポイントが決まったあとは 訪問に備えて 徹底的に事前準備 「営業は段取り8分」 相手に応じた自社の資料など 準備する事はもちろん、 相手の事も可能な限り調査 訪問…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回のテレアポで 受付の方をクリアし、 ようやく キーマン、担当者へ キーマン、担当者に対しても 基本的には 受付の方と同じトーク 自社商品の導入メリットを簡潔に…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 大手企業へのテレアポ 同じ会社に何度か テレアポを行うと 受付の方との 関係ができる事も 大手の受付の方は テレアポ慣れしていて 断り方もスムーズですが こちらで書…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の決定により、 営業ターゲットが変更に・・・ それまでは、 中小企業や個人事業者が 主な対象だったのが、 業界大手企業へ 大手企業については、 社内ア…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 会社として、 それまでメイン顧客層であった 中小企業、個人事業者から 業界の大手企業へと ターゲットを変更する、と、 ワンマン社長の決定があり・・・ まあ、 営業…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目も終盤に差し掛かり 自分なりの学び方、 仕事のやり方が 身に付きつつあった頃・・・ 会社はといえば、 メイン事業、新規事業共に 下降気味な時期をむかえ …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com 続きを・・・ 社会人4年目、 この頃は、営業案件で重要なものを 任せられるようになっていました。 今、振り返ると 我ながら、とにかく行動量が多かった まず、社内外の人や書籍から …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は・・・ こちらに書きましたが eigyoublog.hatenablog.com ワンマン社長と現場の ギクシャクした空気の中で 時間が経過 まあ、そんなところで 同化してい…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 今回は、再び営業日記に戻り この記事の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 社会人4年目は、 全社的に、第一四半期の結果がふるわず その後、 ワンマン社長による 会議という名のトップダウンがあり・・・ …

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人4年目は、 社内外の人、書籍などから 大量インプット、 そして、インプット後には 必ず実践する 大量アウトプットを 心がけていました また、ハガキや一筆箋につ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃、 神田昌典さんの書籍やメールを インプットし続けていました その中でメモに残していた・・・ 「商談や電話を終えた後の 『検証する』 という作業が非常に大切…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ この頃から、 私自身の 独自の営業スタイル、 仕事スタイルを 模索していく事になります その為にも 社内外の人や書籍などからの 大量インプット そして、 インプット…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長からのお達しで 営業部ミーティングを開くことに ワンマン社長発信のミーティングは いつも突然で、 突然の割には重要なテーマも多く 今回も・・・ 社長「…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com の続きを・・・ 社会人4年目、 会社は再びメイン事業にも注力 改めて、 全国説明会を企画し テレアポ部隊も編成 今回の説明会は、 メインソフトだけではなく 新ソフトや、 オンライン…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の続きを・・・ eigyoublog.hatenablog.com 今回は、ハガキや手紙を書くコツを まず、ハガキを出すタイミングですが 相手と接触した後に書くのが良いです。 私は、訪問をして時間をいただいた後には 御礼ハガ…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ やはりというか、 新ソフトと、その続編の勢いも 長くは続かず・・・ ソフトリリースの遅れに失望した 顧客からの解約も続き・・・ そうこうしているうちに 全…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回の eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ ワンマン社長の考案した新ソフト、 結果的には売れました （売れ続けたかどうかは別にして・・・） ただ、リリースの遅れによる 顧客からのクレーム対応で 現場…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 前回に続き・・・ eigyoublog.hatenablog.com ソフトリリースが 遅れるアナウンスをしながらも 全国のユーザーを中心に 契約を重ねていく 新ソフト・・・ そして、 リリースの４月が近づき・・・ 更にリリースが…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 新ソフトの開発状況と 社外へのアナウンス内容のちがい・・・ 営業部と開発部の認識のちがい・・・ どちらの動きも知っているはずの ワンマン社長はどう思っているのか…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 年末の忘年会を終え、 ソフト開発状況が気になっていた私は ソフト開発部の人間をつかまえて 開発状況を確認 私「新ソフトは春に間に合うんですか？」 開発者「う～ん…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 社会人2年目の11月 ワンマン社長の突然の指令により 営業部の主力商品の変更が決まり、 もちろん、それに伴い営業方法も変更に・・・ 大阪本社からの指示を確認 営業先…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 東京での短期転勤も2年目になり これまで訪問した先への 再訪問、訪問先での話合い、 （訪問先での話合いについては、こちらを・・・ 訪問営業は説明ではなく、話合う…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 自分の中で 訪問営業の手ごたえをつかんだ 藤沢での「話合い」を元に やる事を整理し、 各訪問先に対して提案書をつくることに・・・ 当時、私がつとめていた会社では…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 前回の藤沢の会社訪問で学んだことを 忘れないように メモメモ・・・ ◆ こちらの話は最小限におさえ相手に話をしてもらう （その為には相手の事を調べつくしておく） ◆…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 2年目の東京でもテレアポ・訪問を 繰り返す日々が続き、 昨年、一度訪問をした藤沢の会社への 訪問が決定。 ここでも書きましたが、 訪問日の前日はマエカク 昨年は、…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ まずは、テレアポから。 昨年、接触した 関東の会社への連絡 一度、顔を合わせた先への 電話はやりやすく 昨年、学んだ事を生かしつつ ◆ 営業は、説明ではなく会話をす…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 たいした成果をあげる事が できなかった第二四半期も終わり、 第三四半期に入る前に ワンマン社長に呼ばれ・・・ （会社規模に似合わない豪華な社長室に） 社長「どうだい？調子は」 私「今期は、あまりうまく進…

こんにちは 大阪の中小企業の営業マンです。 eigyoublog.hatenablog.com に続いて・・・ 第二四半期の営業活動は、 大失敗に・・・ まず、説明会のアポイント件数 増員されたテレアポ部隊は アルバイトや 他部署から、 かりだされた人たち アポイントの ノル…