目標設定は細かく、細かく
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、営業日記 １00 です。
前回の営業日記はこちら
今回は、目標設定について
自分の目標設定も、
自分以外の目標設定も同じですが、
目標設定は、細かく細かく行う必要
があります。
目標設定については、
過去にも多く紹介してきました。
最近は、社内外問わず
目標設定の話をし、
実際に目標設定をしていただく機会が増えてきました。
最初は、
相手が大切にしている事を言語化していくことから始まります。
顕在化していない事も含めて
コミュニケーションを取りながら、
少しずつ、少しずつ言語化していきます。
◆本当になりたい自分
◆目指すべき職場環境
◆顧客には（サービスを通して）どうなって欲しいか
などなど
制限なく、
思いつくまま書いていただき、
その内容を目標に落とし込んでいきます。
目標は、以前紹介しました。
SMARTの法則で。
一年で成し遂げたい目標、
それを、四半期に落とし込み、
月間に落とし込み、
週間に落とし込み、
一日に落とし込む。
一日の時間の使い方を言語化していく。
自分の行動にアポイントを入れていく。
細かく、細かく。
ほとんどの方が、
今の仕事や活動の延長線上では叶わない目標を持っているので、
目標を達成するための思考、行動、良習慣を身につけていただく。
そして、身に着くまで伴走していく。
で、細かく細かく
確認をしてフィードバックをしていく。
もちろん、個人差はありますが
人からのお仕着せではない
自分自身の目標に対しては
比較的、短期間で
行動に移せる方が多いです。
そうなるまでには
粘り強く、細かく細かく
関わっていきます。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
営業チカラめし、夏はカレーとビール
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今回は、営業チカラめし １ です。
仕事をしていくうえで、
健康は最も大切な要素の一つと考えています。
以前は、フィジカル的な
健康ルーティン記事を紹介しました
今回は、食事面。
あくまでも、個人的に力の出るチカラめしです(^^)
で、夏は、
やはり、
カレーとビール でしょう。
今回は、夏野菜カレー。
ナス、ズッキーニ、
ピーマン、パプリカ、舞茸。
さらに、イカと温泉たまご。
うまいです。
これは、パワーがでます。
で、夏カレーには、
やはり、
ビール！
これも・・・
パワーが出ます。ある意味(^^)
おかげさまで、
今日は朝からフル活動！
身体をつくっていくのに大切な食事。
その栄養素も必要ですが、
食べて、気持ちが上がる事も
けっこう大切ですよね。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
入社１年目の教科書（岩瀬大輔さん）
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今回は、仕事に役立つ書籍 27 です。
まず、前回の仕事に役立つ書籍26の記事を・・・
今回、紹介するのは
「入社１年目の教科書」
（岩瀬大輔さん）
先日、仕事先の方から、
新人社員教育におススメの一冊を聞かれて、
迷わずおススメしたのが、
この、「入社１年目の教科書」
おススメする前に、
改めて読み返しました。
これは、
入社１年目どころではない内容です。
やはり、素晴らしいです。
まず、仕事の大原則として３点あげられています。
１．頼まれたことは、必ずやりきる
２．50点で構わないから早く出せ
３．つまらない仕事はない
１．頼まれたことは、必ずやりきる
「頼まれごとは、試されごと」
という言葉があるように、
どれだけ細かな仕事でも、どれだけ単純な仕事でも、
きっちりとやりきる事、それを積み重ね続ける事で
信頼感が醸成されてくる。
信頼は、得るのは難しいけど、
失うのは一瞬。
やりきること、それを続ける事ですね。
２．50点で構わないから早く出せ
これができていない社会人、けっこう多いです。
自分だけで抱えてしまう人、
完璧にしてから提出しようとする人。
自分が思う完璧は、依頼主（上司など）の完璧と
一致しない事も多いでしょう。
それならば、早く（50点くらいのできで）提出して
早くフィードバックをもらい、
依頼主の考える完ぺきに近づけること。
本当に大切なことです。
社外とのやり取りでも、
可能であれば、このルールを守った方が、
結果、質の高い仕事ができます。
３．つまらない仕事はない
楽天、三木谷社長の言葉にも
「面白い仕事があるのではない、
仕事をおもしろくする人がいるだけだ」
という言葉ありました。
仕事に価値づけするのは、
その仕事をする人。
本書では、一流のアスリートも基礎は疎かにしない。
イチローのルーティンを例に出して説明されています。
以上が、本編前に記されている内容。
本編では、50の大切な事が記されています。
この50の事が、ちゃんとできていれば
間違いなくスーパーな一年目の社会人です。
別の機会に、
50の内容と、私も実践している事に
触れていきます。
おススメの一冊です。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
＜今回、紹介した書籍＞
「売れる営業」と「売れない営業」は何が違う？
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今回は、営業の学び 36です。
まず、前回の営業の学び記事を
今回は、こちらの記事から学びます。
記事では、題名のとおり
「売れる営業」と「売れない営業」を
ケースごとに比較して、
そのポイントを説明してくれています。
例えば・・・
◆ 売れない営業は淡々と話し、売れる営業は感情を込めて話す
◆ 売れない営業はメリットを伝え、売れる営業はベネフィットを伝える
◆れない営業は弱いニーズに賭け、売れる営業は弱いニーズを強くする
私の解釈では、
売れない営業は、自分軸で考え営業をしている
売れる営業は、徹底的に相手軸でモノゴトを考え営業をしている
ということ。
営業をする相手の事を徹底的に調べて
相手の事を徹底的に想像して
相手に徹底的になりきる、
が、できるかどうかは大きな差を生みます。
これまでにも過去記事で
類似の事を紹介してきました。
相手になり切る為には、
相手を知る事が必要で、
相手の情報が必要で、
相手の情報が増えれば増えるほど、
相手への想像力がふくらみ、
相手になりきることができる。
時間と経験が必要ですが
営業としては必須の能力と思います。
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
毎日の情報収集で自分の仕事の枠を広げる
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今回は、営業日記99、仕事のルーティン20 です。
まず、前回の営業日記
そして、前回の仕事のルーティン記事
今回は、毎日の習慣
情報収集です。
仕事や、その他コミュニケーションをとる中で、
専門の仕事の知識はもちろん、
それに付随する、また別分野の
知見をもっている人は様々頼りになります。
また、自分自身その知見を持つ事で
専門分野以外の仕事の相談も受け、
仕事の幅も広がってきます。
という訳で、
今回は、
日々の情報収集の習慣を紹介します。
電子版を購読しています。
企業経営者は購読している方が多く、
共通のネタとして、
情報収集の基礎的なものとして。
電子版は記事のキーワード検索、保存を特に利用。
プレゼンなどにも生かしています。
◆News Picks
独自記事や一般記事のチョイスもさることながら
見識のある方々の意見が参考になります。
https://www.google.co.jp/alerts
キーワードを登録しておくと
そのキーワードが含まれるネット上の記事、
ブログなどを毎日届けてくれます。
私は仕事にまつわるワードを７０ほど登録。
玉石混合ですが、結構な情報量になります。
◆ブログ
３０ほどのブログを登録
最新記事は全てチェックしています。
◆本
毎月、１０冊程度を精読します。
こちらにも書きましたが、
仕事に生かす為に読んでいます。
以上、紹介してきましたが、
一番重要なのは 人 から直接聞く情報ですね。
人を通して情報の収集と
そのアウトプットを行い続けることで
その情報が磨かれて
本当に役立つ情報になります。
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
