「営業は量で決まるのか」、営業の学び記事
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
まず、このブログの紹介と
自己紹介はこちらを・・・
このブログでは、大学受験に失敗し、
二浪したあげく、
二流私立大学に入学、卒業して、
零細企業に入社し、
そこからはい上がり、成り上がってきた、
仕事、営業について書いています。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
今回は、営業のニュース、学び記事 35 です。
まず、前回の営業の学び記事を
今回は、こちらの記事からの学びです。
「営業は量で決まるのか」
記事では、営業の量は否定しないものの
それよりも振返りの大切さを説いています。
デービッド・コルブという組織行動学者は、
「経験→振り返り→概念化→試行」
まずは何かをやってみる「経験」
後からその要因について「振り返り」
その振り返りから、自分なりに成功のポイントは
こうではないかというのを「概念化」
概念化してみただけではなく実際に「試行（やってみる）」が必要。
これが、次の「経験」につながっていきます。
以上を、テレアポを例に
更に説明されています。
是非、元記事もご覧ください。
定期的にこういった記事を読む事で
営業の基本や大切なことを再認識できます。
感謝ですね。
今回の記事は、
営業とは、
しっかりと考えて、
それなりの量をこなして、
振返り、改善していく
という事だと思います。
以前、私もテレアポについて
同様の記事を書きました。
新人の頃には、テレアポで鍛えられました。
かなり数をこなしました。
たくさん失敗もして、
失敗をしないように振返って、
また、試して・・・
やはり、この繰り返しですね。
基本を大切にしないといけません。
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
残暑見舞いの効果を上げるために
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今回は、営業日記 98 です。
まず、前回の営業日記を
前回、残暑見舞いをだす意味と
書く時のポイントをお伝えしました。
今回は、せっかく書いた
効果を増す動きを紹介します。
すごくシンプルです。
それは、
残暑見舞いを受取る
相手の行動を予測して
情報を追加することです。
具体的には、
まず、残暑見舞いの到達日を
地域ごとに、
日本郵便のサイトで確認します。
次に、残暑見舞いの到着日は
相手のお盆休み明け+１日で設定します。
お盆休み明けは、
皆さんけっこう忙しい。
案内やらもたくさん届いています。
事務処理もあります。
なので、
残暑見舞いの到着日は、
お盆休み明け+１日に設定します。
そして、
残暑見舞い到着日に合わせて
メールを送ります。
相手によっては電話を掛けます。
ただ、メールの方がおススメです。
なぜなら、メールの方が電話よりも、
こちらが意図する情報を大量に
送れるからです。
なので、メールを見ない、あまり見ない
という相手以外はメールを送る。
もちろん、
メールの内容は
残暑見舞いの内容とリンク
させてください。
残暑見舞いを送ることで
情緒的なアプローチに繋がり、
そのうえで、
メールで論理的なアプローチです。
伝えたい事を伝えます。
一年中、営業機会はあふれていますが、
長期休暇明けは特にチャンスです。
休暇中に色々と考える人が多い。
是非、仕掛けて下さい。
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜仕事に役立つ書籍＞
残暑見舞いをだす時の５つのポイント
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今回は、営業日記 97、
仕事のルーティン 19 です。
まず、それぞれの前回の記事を
前回の営業日記
前回の仕事のルーティン記事
世間的なお盆休みの、この時期
毎年のルーティンにしているのが
残暑見舞いを書く事です。
最近では、
暑中見舞い、残暑見舞い を
だす人も少なくなってきました。
だからこそ、
残暑見舞いをだすと目立ち、
他（営業マン、企業）との差別化にもなります。
これまでに、
手紙や御礼状、年賀状などの
効果は何度か書いてきました。
過去記事の紹介です。
残暑見舞いをだすのは、
8月7日～8月一杯までの期間。
そう、まだ間に合います！
そして、せっかく書くなら、
ありきたりな文言ではなく、
１．相手の名前を書き、
２．自分（自社）の仕事に対する想い、姿勢を書き
３．相手と手掛けている仕事に対する想いを書き、
４．日ごとの感謝の想いを書き、
５．相手の体調を気遣う言葉を書く
など、できれば手書きで。
相手の印象が変わります (^^)
是非！
今回も、ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
＜仕事に役立つ書籍＞
ネットで手帳を購入する
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今回は、営業日記 96 です。
まず、前回の営業日記を
世間的には、昨日からお盆休みですね。
私は、ふだんと変わらず
毎日、仕事と
一人ミーティングを続けております (^^)
一人ミーティングの中で、
自分の時間の使い方を再検討。
特に買い物は、
ネットでできるものは
ネットでしよう。と。
決めた事は、すぐに実行。
その中で一番ありがたかったのが
手帳 です。
11年前から、
フランクリンプランナーの手帳 を使っていて、
そのリフィルは、
ロフトやハンズで購入していました。
が、欲しいリフィルが無かったりして
けっこう、時間をロスしていました。
が、ネットは便利ですね～
今回は、楽天でリフィルを購入。
◆10月始まりリフィル 見開き1日2ページ
◆方眼メモ
◆タスク・リスト
特に、10月はじまりリフィル。
これは、助かりました。
10月という中途半端な時期の為、
お店まで行っても、
見当たらない事も多く、
購入までに時間を要する事が多かったのですが、
今回は、
すぐに手に入って
ポイントもついた
これは、ありがたかったです。
今後も、ネットで購入します。
おまけのペンと最新版のパンフもついていました。
おまけのペン
他にも、見直すと効率化できる事がありそうです。
一人になって、
自分自身の時間の使い方を振返り、
改善する事、大切ですね～。
一人ミーティング、おススメです。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
本をプレゼントする
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今回は、営業日記 95 です。
まず、前回の営業日記を
最近、仕事をする相手によくしているのが
本をプレゼントする です。
私自身も、これまでに
上司や仕事先の方々から
たくさんの本をプレゼントしていただき
すごく学びになり、
成長のきっかけになりました。
今は、私が社内外問わず、
仕事で大事にしたい相手に
本をプレゼントしています。
本は、先人の知恵が一冊に凝縮されています。
読む人の状況によって感じ方、
学びも変わってきます。
だからこそ、
相手の状況や抱えている課題に合わせて
本を選択してプレゼンとすると
すごく効果的です (^^)
例えば、現場仕事から、
マネージャー職になる方には、
自分自身が学びになった、
この３冊 プレゼントしています。
２．フレームワークで人は動く 「変革のプロ」が使いこなす18の武器
３． プレイングマネジャーの教科書―結果を出すためのビジネス・コミュニケーション58の具体策
それぞれ、かなり好評です(^^)
私からもアドバイスしますが、
本は、それを後押ししてくれます。
また、自分の人生に重ね合わせて
読んでくださる方も多く、
伝えたい事が、
より相手に伝わります。
本のプレゼント、
おススメです。
ここまでお読みいただき
ありがとうございます。
明日も、がんばりましょう！
＜プレゼントした本＞
